58%的亚马逊卖家做广告只认准亚马逊。

58%的亚马逊卖家做广告只认准亚马逊。

亚马逊近几年的广告业务增速非常快,并成功跻身美国第三大数字广告公司。该公司的广告收入增长主要仰仗于其开辟了新的广告业务,以利用平台上的大量流量。但随着需求量逐渐饱和,亚马逊下一阶段要提高广告收入或许只能是上调价格。几年前,Facebook就因广告库存有限而大幅提高了广告均价。而现在亚马逊可能也会遭遇同样的情况,因为越来越多的广告商正在优化他们在网站上的支出,这使得亚马逊必须做出改变。

卖家“紧抱”亚马逊平台

亚马逊的各路竞争对手平台也都提供了广告产品,但卖家们似乎并不热衷于在eBay或其他平台上投放广告。

在Feedvisor(以色列电商初创企业)的调查中,58%的亚马逊卖家表示他们不会在亚马逊以外的平台投放广告。对于那些会选择这么做的卖家来说,eBay是第二受欢迎的平台,但它仍然只吸引了大约17%的亚马逊广告商。这也许是因为在美国,更多的消费者倾向于在亚马逊上购买产品。根据eMarketer(市场研究机构)的估计,去年亚马逊几乎占据了美国在线销售额的半壁江山。Feedvisor的数据显示,89%的消费者更愿意在亚马逊而不是其他电商平台上购物。

如果广告不能精准投放到目标受众面前,那么广告效果也不会好到哪里去。在广告业务的有效推动下,亚马逊今年第一季度的在线销售额增长了10%,而第三方卖家的销售增速比这还要高。

大多数亚马逊卖家都还没有优化广告活动

据Feedvisor称,56%的亚马逊卖家没有使用任何工具来优化他们的广告活动。事实上,优化工具能够让营销人员针对不同受众在特定时间内发送特定消息,以实现最大化的投资回报率。

亚马逊将来甚至有可能像Facebook或Google那样开发自己的广告优化工具。如果看到通过优化工具可以带来更高的投资回报率的话,广告商会更愿意为每次展示或每次点击投入更多的费用。

亚马逊仍在致力于通过推出视频类广告来扩展器广告库存,并开发新广告产品来提升其广告业务价值。这些努力加上越来越多营销人员开始优化自己的广告活动,将导致亚马逊的广告均价上涨,从而推动其广告业务增长。

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