中国卖家在印度闷声赚大钱

中国卖家在印度闷声赚大钱

庞大的人口,巨大的市场消费潜力,印度市场成为跨境电商卖家关注的下一个热门市场。

这些中国卖家在印度市场闷声赚大钱

千亿级的市场,这些中国卖家在印度闷声赚大钱

波士顿咨询公司预计,印度的消费支出年均增长率将达到12%,是全球平均增长速率的2倍多,在2025年,消费支出将达到4万亿美元,成为全球第三大消费市场。

2019年2月,德勤联合印度零售协会发布了《解锁印度消费者》报告,报告数据显示,印度的零售市场整体规模庞大,但2017年时,电商占比仅3%,预计发展至2021年时,将达到7%,也就是840亿美元。这也就是说,未来几年印度电商市场的增长空间很大。

据了解,印度电子商务高速发展,此前印度政府的废钞政策大大推动了数字支付在印度市场的普及,而2016年GST新政实施以来,最令人头疼的物流问题得到了很大的改善。在印度政府的大力支持下,印度的电商市场不断有外来资本入驻,美国亚马逊、沃尔玛、中国阿里巴巴以及电商黑马Club Factory都是其典型代表。

亚马逊印度站大卖家北京聚变环球科技有限公司负责人表示,北京聚变ASINs的日均出单量就已能达到400多单,销量好的时候一天出货1500多单。他指出印度人口众多,出单量更高,总体利润相当可观。

另外,谈及印度,不得不提近两年在印度市场表现亮眼的出海电商平台Club Factory。据介绍,目前Club Factory已成为印度电商平台佼佼者,且上线一年半的时间里,平台积累了7000多万的全球用户群,其中4000万来自印度。

人口红利、基础设施壮大印度电商市场

互联网高速发展:印度电信管理局(TRAI) 于2019年 1月发布的最新报告

显示,截至2018年9月,印度互联网用户数量超过5.6亿,渗透率达到41.8%。

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印度购物者年龄结构:在全球范围内,印度拥有数量最大的千禧一代人群,4.4亿人,接近总人口的34%,2017年,印度有网络购物行为的人数总计8000万,预计2025年时,网络购物人数将达到2.2亿,而年轻人更愿意选择在网络上进行购物。

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数字媒体行业增长:2018年,有3.25亿人在网络上观看视频,较2017年增长25%。其中28%的千禧一代会因为社交媒体上的建议购买产品,63%的千禧一代会通过社交媒体保持对品牌的认知和了解最新信息。

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印度市场机遇多,但挑战也不小

目前,印度电商的渗透率仅为3%,电商市场目前主要被亚马逊、沃尔玛、阿里等几个巨头掌控,不少的中国企业也将印度市场视为潜力市场,如SheIn、棒谷等。虽然,印度电商市场有广阔的增长空间,但也存在不少问题。

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客单价低:印度电商的客单价非常低:平均5-8美金,Paytm客单价一度只有3美金。对比之下,中国市场,2018 年双十一中国电商平均客单价是 235元/单(约35美金)。

政策不友好:印度的政策对中国跨境电商企业并不友好。印度政府曾指责中国跨境电商卖家滥用了印度“礼品免税”政策,以礼品形式向印度买家直邮商品来逃税,现在大力加紧了查处力度。印度税务部门甚至在计划对中国电商平台产品最高征税50%。

物流成本高:印度的头程已经基本可以实现深圳到孟买/德里两个城市的次日达。难点在最后一公里。目前派送不成功的问题件比例大约 20%,COD的付款方式、道路基础设施差、导致目前物流成本高于1.5美金,相比与 5-8 美金的客单价来说,成本很高。

面对印度这样机遇与挑战并存的发展中电商市场,如何把握当中难得的机会显得尤为重要。

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