2019 Prime day时间定了

2019 Prime day时间定了

当你在亚马逊上销售时,了解一些相关平台数据是很有帮助的,信息就是力量。以下是14个亚马逊卖家应该知道的统计数据事关prime day大促,你该知道,以便你充分利用它们,并在销售中脱颖而出。

1、人们已经在亚马逊上购买了数以亿计的产品

亚马逊自身拥有约1200万件商品的库存,涵盖所有类别和服务。但如果算上第三方平台上卖家列出的所有商品,这个数字会扩大到3.5亿件左右。是的,竞争很激烈,但也有很大可见性和销量。

2、Prime会员消费高

亚马逊在全球各地有超过1亿的亚马逊Prime会员(Prime会员多于非会员),并且他们通常每年在亚马逊上的支出会超过1000美元。这也成为了使用亚马逊FBA配送的一个理由,或者说至少要让你的产品符合会员资格。

3、非Prime会员买家不会消费太高

非Prime会员买家的消费往往会比Prime会员少一些。大约有四分之三的非Prime会员买家每年在亚马逊上支出100-500美元。

4、在三名美国人中至少有一名Prime会员

亚马逊美国平台是一个巨大的市场,有超过9500万美国人声称自己是Prime会员,其数量占亚马逊美国总用户的近三分之二。

5、千禧一代是最大的客户群体

千禧一代使用亚马逊作为购物工具的比例是婴儿潮一代的两倍。

6、亚马逊正在逐步取代实体零售

购物行为发生最大变化之一的行业是家庭装修。此前,买家会去当地的五金店,让专业人士亲自挑选产品,但是亚马逊上110万件的家居装饰用品体现出了该地区明显偏离了线下购物。

7、几乎所有人都在亚马逊上查看价格

亚马逊几乎总是跃居消费者价格对比的首选,每10个购物者中就有9个在平台上查看最优惠的商品。消费者这么做是因为他们想要找到最畅销的产品、最优质的客户服务和最快的配送速度。

8、黑色星期五和网络星期一有利可图,但并不是最赚钱的购物日

如果你想在销售中获得巨大的提升,那就把会员日在日历中圈出来。这一天不仅比其他任何一天有更多的人注册成为Prime会员,而且他们的转化率(18.6%)和消费都是最高的,比黑色星期五和网络星期一都多。

9、Alexa还不是最即时的购买工具

尽管亚马逊echo自2015年发布以来已售出约5000万部,但它们尚未被广泛用于购买。用户向Alexa提问并查看订单状态,但只有2%的用户使用Alexa进行再次购买。这表明用户仍然非常重视在购买产品之前先了解产品。

10、然而Alexa还是可以做许多事情

在过去的几年里,Alexa掌握了3万多种技能,能够控制4000多台家用设备,英语水平也在以每年天文数字般的速度稳步提高,仅去年一年就实现了25%的飞跃。

11、亚马逊每秒钟、每分钟和每小时的销售额

每秒钟的销售额为4722美元。

每分钟销售额达283000美元。

每小时平均销售额突破1700万美元。

12、宕机几分钟,损失数百万

在2013年8月,亚马逊网站宕机将近40分钟,在这短短的时间内,他们损失了近500万美元的销售额。而如果按照现在亚马逊每分钟销售额来计算,这个数字将是数千万甚至上亿。

13、大多数卖家都会在不同的平台上销售

大约80%的亚马逊卖家会在不同的平台上销售产品,这反映了该平台推出了更多的自有品牌,竞争加剧。卖家希望确保自己有稳定的收入,所以他们在其他平台上进行多样化投资,而不是把所有鸡蛋都放在一个亚马逊的篮子里。

14、如何吸引三种不同类型的亚马逊买家?

●亚马逊忠实客户:这一群消费者最热衷于在亚马逊上购物。电商卖家必须明白是什么让亚马逊成为他们的默认选择,以及如何撬走他们。

●对比型消费者:这一类消费者群体最终在亚马逊下单前会先看看其他的购物网站,这样电商卖家可以在购物漏斗的底部找到成功的关键。电商卖家应该关注他们在结束购物时可以能做什么来增加销售额。

●开放式搜索消费者:这类消费者不在亚马逊进行在线产品搜索,通常有具体原因,包括他们搜索的商品,以及为什么不在亚马逊上搜索。因此其他电商卖家就有机会从购买渠道的一开始就吸引这些购物者——防止他们去亚马逊。

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