2018年卖家要在亚马逊上成功,得靠这5个关键策略

2018年卖家要在亚马逊上成功,得靠这5个关键策略

亚马逊在电商销售中扮演了重要的角色,它已经成为全球绝大多数卖家销售产品的重要渠道,但平台竞争也越来越激烈。2017年已经接近尾声,2018年即将到来,卖家是时候重新评估来年的亚马逊销售策略。2018年,要在竞争激烈的亚马逊平台取得成功,品牌及卖家需谨记以下5个关键策略:

1、注意监控产品价格和库存

作为一个开放的平台,亚马逊很少限制所有卖家产品之间的价格竞争。由于亚马逊一直在寻找低价产品,并不惜牺牲利润换取销售额,渴望品牌入驻,这加速了产品价格的下降。

此外,亚马逊最近开始自愿负担成本,打折出售第三方卖家产品,卖家最终可能因此有更高的销售额,但亚马逊折扣策略可能会给卖家库存规划带来挑战,并可能让亚马逊卖家不自知地违反了与品牌之间的最低定价协议。

2、执行电商分销商政策

尽管品牌可能会想办法限制亚马逊上的授权卖家数量,但平台的开放性事实上给灰色市场卖家递出了邀请函。如果品牌没办法控制全球分销,产品可能会出现在亚马逊上,被不知名的卖家出售,并且价格可能低于品牌预期的最低价格。

因此,品牌必须解决产品分销、灰色市场和再进口问题。品牌可以在经销商政策中规定,禁止经销商重新销售,或转移产品库存给没有授权的经销商。品牌也可以使用RF Tags标签、序列号甚至是隐形墨水,追踪没有得到授权的卖家产品,查明产品泄露的根源。

3、控制产品listing内容

为了能在2018年取得成功,品牌必须控制并检测它们在亚马逊上的产品listing,即便它们不打算在电商平台上销售产品。否则,它们有让自身品牌与其他卖家产品listing挂钩的风险。

根据BloomReach 2016年的研究显示,美国有55%的产品搜索从亚马逊开始,只有28%从搜索引擎开始。随着越来越多流量流到亚马逊,产品listing的内容也成为谷歌索引的一部分。

考虑到亚马逊是一个开放的平台,几乎所有人都可以在平台上刊登产品,品牌就要确保创建新的产品listing,并及时地维护listing。否则,其他卖家可能会先下手为强,抢先创建假冒listing。

4、利用亚马逊广告

对卖家来说,衡量哪种亚马逊广告符合预算很重要。

过去两年来,品牌已经将大部分广告预算转移到亚马逊上了。原因很简单,它们意识到,对有购物意愿的消费者打广告更有效果。

亚马逊在平台上提供包括AMS营销服务、Sponsored Products,还有站外的Amazon Marketing Group和Amazon Advertising Platform广告平台。最近,这些平台获得的关注越来越高,因为一些品牌使用亚马逊促销产品得到了相对较高的ROI率。

5、警惕亚马逊

许多品牌认为,亚马逊采购他们的产品时,双方就建立了合作。

品牌依赖平台吸引消费者,同时还期望定价不受影响。但亚马逊想低价给消费者提供大量的产品选择,甚至是亏本销售。品牌要记住,亚马逊初衷很少与品牌一致,但品牌还是要制定应对策略。

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