消费者在亚马逊Outlet购物,可以享受降价促销和库存过多的清仓商品交易,而且Outlet当前是免费的,卖家不必支付任何额外费用。

折扣类型总共有2种:

Outlet deals是通过创建折扣交易提交的促销优惠。在Outlet上的展示期限为亚马逊规定的期限,通常为两周。

Outlet sales是通过降价而创建的常规价格促销产品。根据包括客户需求和产品星级评定在内的因素,在Outlet上展示。

Outlet deals和Outlet sales可以帮助卖家增加销售、改善现金流、优化库存水平,并降低积压库存的总存储费用。

参与资格

卖家:必须是专业账户,且总体评分高于3.5星。在“管理多余库存( Manage Excess Inventory)”页面上,你可以根据客户需求和其他因素,查看亚马逊向Outlet推荐了哪些符合条件的产品。产品当前价格下方的消息将显示其是否符合“ Outlet deal”或“ Outlet store ”的条件。

产品:要符合使用“Outlet”的条件,产品必须满足以下条件:

目前可在亚马逊履行中心销售;

拥有亚马逊的销售历史和至少三星级的产品评级;

处于新的状态;

遵守亚马逊的客户产品评论政策和价格政策;

未注册“Subscribe and Save”。

如何创建亚马逊Outlet Deal

1. 从卖家中心的“库存”下拉菜单中,选择“库存计划”,然后单击“管理冗余库存”;

2. 从符合条件的产品右侧的下拉菜单中,选择“Create Outlet Deal”;

3. 在弹出窗口中,在Outlet Deal最高价格旁边的框中输入你的Outlet deal 交易价格。

注意,你设置的价格必须小于或等于该最高价格;

提示:最高交易价会考虑该产品历史最低价格。如果在交易开始之前产品的当前销售价格发生变化,则Outlet Deal的最高价格可能会波动。交易开始后,如果产品的销售价格上涨到最高交易价格之上,亚马逊可能会在没有通知的情况下取消该促销中的所有产品。

4. 查看你的Outlet Deal的开始和结束日期;

5. 点击提交(Submit)。如果提交成功, 则会出现“Outlet Deal提交成功”的信息,如果你看到“Deal的最高价格是$X”, 请更改交易价格,使其小于或等于最高交易价格。

注意: 并非所有提交的Outlet Deals都能通过审核。如果你的Deal通过了审核,你会收到自动的电子邮件通知。建议你在提交Deal后的当周周五查看Outlet Deals报告。你可以从卖家中心“Reports”的下拉菜单点击“Fulfillment”找到该报告。

如何查看Outlet Deal的状态

你可以在“Outlet Deal”报告中查看交易提交结果、交易开始时间、结束时间以及交易状态。

从卖家中心的Reports下拉菜单中,选择Fulfillment。

在左侧导航的Sales下,选择Outlet Deals。

你还可以通过单击每个已提交ASIN当前价格下的Outlet Deals报告中的Check status,从“管理冗余库存”页面访问该报告。

点击添加图片描述(最多60个字)

如何取消已经提交的Outlet Deal

你可以在亚马逊完成审核之前取消已经提交的Outlet Deal 。

从卖家中心的“库存”下拉菜单中,选择“库存计划”,然后单击“管理多余库存”选项卡;

从符合条件的产品右侧的下拉菜单中,选择“Create Outlet deal”;

如果只希望更改价格,则更改价格,然后点击“Update”;

如需取消提交,可点击“Cancel Outlet deal”。

注意:如果要取消已经开始的Outlet deal,请首先在Outlet Deals报告中检查交易状态,然后联系卖家支持团队。

如何创建亚马逊Outlet sale

从卖家中心的“库存”下拉菜单中,选择“库存计划”,然后单击“管理多余库存”选项;

从符合条件的产品右侧的下拉菜单中,选择“Create sale”;

在弹出窗口中,在“Recommended sale price”下的框中输入你的销售价格。输入低于或等于建议价格的价格将增加你的产品出现在Outlet中的机会;

输入销售的开始和结束日期;

单击提交。

综合折扣

Outlet deal and sale与你同时在该产品上提供的其他促销的折扣结合在一起,包括优惠券、促销、销售价格、业务价格和赠品。例如,如果你的Outlet deal在100美元的ASIN上提供50%的折扣,并且你同时在同一ASIN上进行5%的促销,则50%的折扣和5%的折扣将结合在一起。这样一来,总折扣为55美元。

标准价格:100美元Outlet deal

折扣:50%

促销折扣:5%

折扣总额:(100 x 0.5)+(100 x 0.05)= $ 55

常见问题解答

为什么单击了“管理冗余库存(manage excess inventory)”页面顶部的“create outlet deal”按钮,但是没有deal出现?

“Create outlet deal”按钮是一个建议过滤器,即使当前没有符合outlet条件的交易,它也将保留在manage excess inventory页面上。

提交的Outlet deal 提交审核不通过的原因有哪些?

包括但不限于以下原因:

你已经为同一ASIN安排了与Outlet deal时间表重叠的另一笔交易,例如Lightning Deals;

产品图片不符合品类要求,可以查看产品图片要求;

客户评论评分低于三星;

你的ASIN缺货;

由于价格波动,最高交易价格要求已更改。

为什么无法在Outlet主页上找到你的ASIN?

在outlet页面上查找你的asin之前,请通过检查outlet deal报告来确认提交的交易的状态。如果ASIN的状态为“提交(Submitted)”或“结束(Ended)” ,则你的ASIN将不会出现在Outlet上。当状态为Running时,才会显示。

要在Outlet上搜索ASIN,请选择产品的任何适用类别,然后在可用交易中寻找。

产品在Outlet上的位置取决于客户的偏好。

如果你仍然找不到,则可能是由于不符合标准而被被删除。

为什么提交的Outlet deal审核通过又被取消?原因包括但不限于:

定价:你的交易价格变得高于最高交易价格。

库存:没有剩余的新库存。

评级:产品评级低于当前的最低阈值。

图片:不符合产品图片要求。

卖家朋友若需求做站外推广,但是对于折扣力度把握不大的,可以先把产品链接发给形踪者看一下,我们会根据listing的情况和产品类型,来推荐合适的渠道。

因为每一个产品的,页面,Listing内容,VP,Feedback,图片等,决定了站内订单转化率,也会不同程度影响买家的购买欲望~

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