做亚马逊的为什么是那些像阿甘一样的发了财

做亚马逊的为什么是那些像阿甘一样的发了财

最近和一些卖家的交流中,越来越多的发现卖家分化为两个群体:一群人在焦虑的四处找机会,却每每没有太大的发展;一群人在沉着执着的守着一个类目往深处做,这个类目可能在别人看来是细分到不起眼,可是,经过他们的专注深挖,反而是做得很好,取得了不错的成绩。

这让我不禁想起一部非常经典的电影《阿甘正传》,在电影中,从小有智障的阿甘“傻人有傻福”,在多个领域都取得了非常不错的成绩,也许我们可以说这是幸运,但在幸运的背后,阿甘还是有自己简单而执着的坚持,他所有的成就似乎都和自己坚持的“说到就要做到”的信条密不可分,用一个简单的规矩,创出了一片属于自己的天空。

而在亚马逊的卖家群体中,也正有这么一群人,他们并没有太在意技巧、方法和黑科技,只专注于自己的领域,专注于产品,专注于按照平台的要求行事,他们都做出了不菲的成绩。

是什么让那些像阿甘一样的卖家发了财呢?

运营中专注是必须的。很多人之所以在很多类目选了很多产品,最后却什么也没做好,甚至仅有的资金也被压在滞销库存上动弹不得,就是因为运营太浮躁,总觉得“别人的”才是更好的,以致于从一个“自己觉得不赚钱的类目,进入别人觉得不赚钱的类目”。其实我们看到的任何一个赚钱的结果,都是只看到了冰山一角罢了,别人之所以赚钱,绝对不是因为浮在水面的那一点,而是因为沉在水下的那十分之九的支撑,而水面以下的那部分,只能靠专注来积累。

运营中精深挖掘是必须的。当我们把目光关注到一个类目,最初接触的总是肤浅的,无法触及深处,此时,无论是品质的把控还是资源的整合都是缺失的,当你在一个类目挖掘得越深,越容易发掘到那些属于蓝海的产品。初期的选品是A,在运营A的过程中延伸到产品B,在对B的调研和试销的过程中偶遇了C产品,最后你发现产品A的表现平平,产品B的表现也差强人意,反倒是产品C成长为自己运营中的现金牛。现实往往就是这样,没有A也许你根本不会意识到B的存在,没有B就不可能发掘到C,而A、B、C的延伸,只有在你投注在一个类目里精力足够多挖掘足够深的时候才会发生。看似偶然得之,却是精深挖掘之后的必然。

和发了财的卖家聊天,能够感受到他们的那种内敛,更能够感受到他们的那种野心,他们在外人没有丝毫关注的类目里,针尖上跳舞,却跳得华丽无比。

而谈及到技巧,谈及到黑科技,他们往往显得彻底小白了。不做刷单,更不做黑科技,他们有自己的原则:我把产品做好了,消费者自然认可;我把产品做精了,就等于筑起了一道护城河。

谁说不是呢?

在一个细分类目做到王者的卖家淡然的说:我的目标就是饿死同行!

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