做速卖通为什么要做海外仓以及虚拟海外仓该怎么玩?

做速卖通为什么要做海外仓以及虚拟海外仓该怎么玩?

对于跨境电商平台来说,海外仓是一个非常重要的话题。在之前的文章中其实已经给大家分享过了这个话题,今天再给大家详细谈一谈速卖通的海外仓。

核心逻辑:对于用户来说,海外仓的商品代表着收件速度非常快,3日达、5日达、7日达,远比跨境包裹的时效性要高,所以买家体验好,转化率高。这种情况下,对于平台来说,也更愿意给海外仓的商品更多曝光。

一、海外仓是什么

众所周知,目前各大跨境电商平台都在大力引导商家做海外仓模式,亚马逊的FBA模式相信众所周知,速卖通也不例外。所以针对启用海外仓的商家,平台会给予商品的搜索排名的加权,同时商品的成交转化率也较高。其次,平台当中重要节点的官方活动,很多都要求必须是海外仓货源才可以报名参加。

二、速卖通的海外仓

简而言之,即平台及买家在前端上会看到明显的海外仓商品标识,促进平台的扶持和买家的购买转化。如下图所示,这种就是具备美国海外仓的发货权限,也就是这个商家申请了美国海外仓。

做速卖通为什么要做海外仓以及虚拟海外仓该怎么玩?图片来源:速卖通前台

三、真实海外仓

对于真实海外仓而言,相当于商品直接囤货在海外,比如上图中的美国地区,这样的话好处关键有以下两点:

1、物流成本低,平均一单的物流成本远比跨境小包要便宜,预计便宜50%以上。

2、用户体验好,对应的就是下单转化率高,成交率高。随之而来,平台给的流量也就会更多。

也就是说,成本降低了,收益增加了,何乐而不为。

但是,真实海外仓有一个很大风险点就是需要囤货,那么对于大部分中小卖家或者新手小白来说,选品经验不足的情况下(哪怕是老手也会翻车),如果贸然囤货到海外仓,花费了大笔采购成本和物流运输成本,万一商品卖不出去,这笔损失就会很大。

于是,这种情况下又催生了虚拟海外仓的玩法,通过虚拟海外仓获取流量进行测款,然后判断商品的销量,再真实囤货海外仓,这样带来的好处就是:一方面前期不要冒着囤货的风险;二是可以快速获取平台流量并测款,为后续真实囤货提供充足的数据准备。

四、虚拟海外仓

我们先看下虚拟海外仓的订单操作流程:

1、国内跨境电商卖家在产生订单之后,在国内批量打印目的国尾程派送运单,并贴在每个小件的外箱上。

2、将这些小件统一打包成一个大包,通过线下的国际货运代理取货完成集运需求。

3、国际货运代理负责目的国的境内清关,并将包裹运往目的海外仓。

4、目的国货代的海外仓接收包裹,将大包拆分,直接将包裹通过当地本土快递公司派送至消费者手上。

从虚拟海外仓的操作流程可看出,虚拟海外仓是跨境电商卖家中转包裹的一种方式,跨境电商与虚拟海外仓没有产生仓储、租用等交集,减少仓储费用,节省中间时间成本,运输效率大大提高。但是这样操作有损买家的平台体验,是平台不支持的野路子。(但凡是野路子总会有人想要铤而走险哈哈)

五、那么对于这种情况,我们应该怎么做

跟着平台的大方向走,肯定是没错的。既然平台引导大家做真实的海外仓,那么结合虚拟仓我们应该怎么逐步正规化呢?

第一步:虚拟仓起量测款;

第二步:筛选后直通车继续测款;

第三部:将前两步筛选出来的优秀产品以活动、推广等运用手段继续累计销量,达到稳定的每日订单量;

第四部:结合每日订单量,估算1个月后的月销量大概能达到多少,以80%的数量进行备货发往海外仓真实备货;

第五步:海外仓到货后,快速通过海外仓消化订单,库存剩余10%-20%左右根据周期补货,从而顺利的过渡到真实海外仓货源的阶段。

记住:虚拟仓玩法不是万能的,也不是持续的,也不是暴力的。它仅仅是我们前期运营店铺的一种相对野的启动模式之一,需配合正常的推广策略来执行。

六、当然,开通虚拟海外仓是有成本和难度的,不是轻易就能开的。

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