做好eBay库存管理,再也不怕爆款缺货、存货滞销了

做好eBay库存管理,再也不怕爆款缺货、存货滞销了

2017年,随着跨境零售市场的竞争愈演愈烈,越来越多的卖家加大了海外仓备货的力度,以此来提升产品在销售平台曝光率以及买家服务体验。所以如何做好库存管理就成为了卖家最关注和头等大事。今天,咱们就来好好的聊聊库存管理~

库存管理的首要目标是要区分其在供应链不同阶段中的角色。不论是以往的传统B2B贸易,还是现在欣欣向荣的B2C模式都会面对这个问题,整个供应链中的库存=在生产(在采购)库存+国内仓安全库存+在途库存+海外仓可售库存+海外仓安全库存。随着海外仓备货模式的主流化,卖家们会发现供应链管理成为无可避免的经营痛点。

此次联合知名海外仓公司,用半年的时间走访了多家跨境电商卖家,并从上百个真实案例中总结出几下几种常见模式,分析其优劣势及需要注意的要点,分享给各位eBay平台卖家:

1. A卖家2016年平台销售盈利300万美金,但在做盘点的时候发现,库存占比较高,物流成本也超标了;

2. B卖家2016年平台销售额1200万美金,盈利100万美金,物流费用300万美金,海外仓库存40万美金,滞销品库存占比不到10%

3. C卖家2016年平台销售盈利800万美金,物流费1000万美金,海外仓库存600万美金,滞销品库存占比适中,不到20%。

案例一和A卖家沟通中对其供应链做分析,了解到其出现的问题点的原因归为两类:

● 客户没有合理控制海外仓在库库存,倒推回国内端的本质就是客户在生产和备货计划上没有做管控,导致海外仓库存占比较高,对于资金的利用率有非常大的影响;

● 未做品类分析,滞销品还在根据国内的生产去备海外仓的库存,后续可能会造成更大程度的呆账。

此类模式在一些TOP大卖中都存在,核心关键词是铺货、抢占市场。这种方式可以在短时间之内提升其在某一细分品类的市占率。缺点也显而易见,那就是会造成资金的浪费和毛利率下降;同时,对其线下分销与批发的能力也提出了很高的要求,基本上不适合中等以下规模的卖家采用。

案例二和B卖家沟通中对其供应链做分析,卖家主要是采用快递或者空派模式进行海外仓备货,很好的控制了滞销品和海外仓库存量。对于B&I、P&A等一些高增长、高毛利的品类来说,这种方案可以较好的管理海外仓库存,降低管理成本,加快铺货速度,快速的抢占市场先机,是旺季备货海外仓的不二选择。总体来说,此方案适应所有卖家,只要您的产品属于高速增长的分类,毛利润足以支撑物流成本既可采用。

案例三,是比较均衡的一种操作方式。C卖家使用了国内安全库存,合理备货,加快运输频次。其主要运输方式是海运,占比85%,其余是空运。当遇到清关或其他一些不可抗力问题造成的缺货,卖家可以快速的用安全库存里的货发空运、快递补仓,以此保证销售和账号安全。该买家的DOI是55天,属于业界领先水平。该模式比较适合产品线不复杂或在供应链管理方面有专长的卖家采用。

(DOI:Date of inventory海外仓储中用来描述安全销售库存周期的一项指标,用来衡量库存可销售的天数。)

总之,无论哪种方案,适合自己的才是最好的。卖家应该在日常的操作中多总结经验,找到适合自己产品的库存管理和物流方式的组合,最终达到效率和利润的最大化。最后,恭祝各位卖家旺季大卖!

留言