阻碍亚马逊PPC广告效益的5大“元凶”

阻碍亚马逊PPC广告效益的5大“元凶”

“我的广告效果不太好,应该怎么做?、“我的广告ACOS失控了,怎么设定我的销售目标?、“我的广告没有产生任何流量,是怎么回事?” …,作为亚马逊卖家的你,是不是也常常会有这样或那样的疑问。

本文总结了卖家在设置PPC(点击付费广告)广告时常犯的一些错误,这些错误才是影响你PPC广告表现的元凶:

阻碍亚马逊PPC广告效益的5大“元凶”,这样的关键词不要也罢!

错误1、不明确自己的盈亏点

许多卖家刚开始投放点击付费广告时,并不清楚自己想要达成什么目标,获得多少的利润。

假设你拥有30%的利润空间,这意味着如果你想保本,你的最大ACOS或者说广告支出,必须保持在销售额的30%以内,只要ACOS高于30%,你就会赔钱。

那么,假设你的支出上限就是30%,ACOS在多少最合适呢?

这个问题并没有绝对的答案,这取决于你的产品处在生命周期的哪个阶段, ACOS目标是随着产品生命周期的变化而变化的。

例如,你正推出某一新品,利润率为30%,你可能愿意将30%的销售额都用于广告,以最大限度地提高产品曝光度,刺激销售额增长。

但如果你的产品在市场上已经非常成熟,你的重点是盈利,那么你可能希望将ACOS设置在15-20%之间,以保证销售和利润之间的平衡。

不论如何,你需要有一个明确的目标,然后按照这个目标确定策略。

错误2、listing转化率不佳

亚马逊超过一半表现不佳的PPC广告,究其根本原因是卖家的产品listing没有做好。在你投放广告之前,你至少应该确保做到以下几点:

(1)listing中的产品主图够优质,确保你的产品能从竞争中脱颖而出;

(2)使用所有图像空间,从不同角度展示你的产品;

(3)产品要点明确,能够清楚传达产品价值主张;

(4)产品标题清晰,让潜在消费者一眼就知道你销售的产品类型。

如果你不确定自己的listing是否处于一个比较好的状态,最简单的确认方法就是查看自己的转化数据。进入你的亚马逊卖家中心,跳转到 Business Reports(商业报告)> Detail Page Sales And Traffic(详情页——销量和流量),就能查看产品访问量百分比。

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如果产品访问量百分比低于5%,那么你的转化率可能会有点问题,如果高于5%,那么你listing状态应该还可以;高于10%则意味着你的listing 状态良好。

请根据具体数据,分析自己的listing,制定有效的策略。

错误3、广告系列缺少条理性

许多卖家产品品类都很多,在设置广告时,经常缺少条理性,将一堆产品一箩筐放到同一个广告系列中。

假设你经营一家亚麻布商店,你的店里有便携手帕、亚麻餐巾、围裙等产品,卖家在设置广告系列时,不要将这些产品堆在同一个广告系列中,而是为手帕、亚麻餐巾、围裙等产品分别创建广告系列,并且每个广告系列都有不同的关键词与之对应。

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另外要注意的是,你可以为每个类别产品运行多个广告系列。

(1)自动广告

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运行这个广告系列,你能利用亚马逊为你探索潜在关键词,你的产品还将出现在竞争对手产品下面。

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(2)使用广泛匹配的广告系列

首先,你可以使用Scope这类关键词工具,了解竞争对手listing中产生销量的关键词。

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然后,将这些关键词应用到你的广告活动中,查看它们的表现。

最后,选择这两个广告系列中,表现最佳的关键词应用到你的精确匹配广告系列中。这些关键词能确保你获得高转化率,你可以相应提高这些关键词的竞价。

错误4:在改变广告策略前没有收集足够的数据,广告调整不合理

大多数亚马逊点击付费广告新手都非常缺少耐心,运行盈利广告是一个反复的过程。在对广告进行更改前,你必须收集足够的数据。

每个人对于足够的数据定义不同,有些卖家会坚持运行广告至少两个星期,以获得展示次数超过1000的关键字,这对于他们来说就是足够的数据。

足够的数据能帮你确定否定关键词。

如果某个关键词与你的产品非常相关,但转化率不高,那么你可以降低出价,知道达到你的ACOS目标。

如果你不确定某个关键词的表现,或者对给出的数据不理解,Ignite这一关键词工具是你需要的,它会根据机器算法自动对向你推荐关键词,并对你的出价进行调整。

不论如何,在没有任何有效数据支持之前,不要轻易更改你的广告。对于更改的广告,尽量不要每天查看,你可以每周对数据进行一次总结。

错误5、选择太多关键词或关键词太宽泛

亚马逊PPC广告新人常出现的问题是,选择的关键词描述性太强或者描述性不够。

假设你卖亚麻餐巾,在设置广泛关键词时,“napkin”(餐巾)这个词就不适合,太宽泛了。毕竟,平台上有各种餐巾,如棉质餐巾、餐巾纸、聚酯餐巾等等,这些东西与你卖的东西无关。

还有一个要注意避免使用过长的短语,例如 “set of 12 linen napkins with hemstitched edges”(亚麻餐巾带抽丝花边一盒12条),这样的关键词不仅不会为你获得流量,还与“linen napkins”(亚麻餐巾)这一词重叠。

选择2到3个最有代表性关键词可能会让你的广告系列有不一样的表现。

总结

总而言之,在设置PPC广告时,一定要有足够的耐心,细心的研究和足够的数据将使你离成功更进一步。

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