指尖陀螺之后欧美亚马逊爆卖的又一新品

指尖陀螺之后欧美亚马逊爆卖的又一新品

指尖陀螺创造了2017年亚马逊玩具类别的神话,在疯狂购物季到来之际又一玩具占据了欧美买家的购物车,它是什么,为什么打造了又一个神话,本文将带大家深入了解。

第一部分:Hatchimal的诞生

加拿大玩具商Spin Master一直是全球创意玩具的先锋,自从1998年由3位大学生创建这家公司以来,这家公司不断以创新、益智、有趣掀起了一波又一波玩具革命,而现在他们最新的创意玩具Hatchimal让所有欧美消费者趋之若鹜。

对Hatchimal的研发开始于2014年,Spin Master的几个创始人在看完一段YouTube的开箱视频后觉得如果一个玩具能够自己从内打开箱子将会很酷!于是研发一些动物类的玩具,加上蛋壳,让”小动物们”破壳而出的创造工作开始了!

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第二部分:Hatchimal的推广

有着将近20年推广经验的Spin Master对于Hatchimal的推广非常重视,公司对于这类玩具的研发和推广分成几个步骤:

● 第一步(版权保护):所有开发工作和专利申请工作同步进行,同时为产品取了一个非常让人理解和记住的名字:Hatchimal(Hatch – 孵化,Mal – 动物);

● 第二步(发售时间):必须赶在2016年节日季前推出Hatchimal;

● 第三步(销售渠道):必须在自己的网站、传统超市(Walmart,Target)、线上超市(亚马逊)同时发售;

● 第四步(宣传方式):为了让消费者迅速了解产品是什么,同时提起购买兴趣,Spin Master把“产品视频”作为了一切推广的重点;

● 第五步(视频推广):召集社交平台所有红人在1个月的时间内同时分享Hatchimal视频;

在2个月不到,YouTube视频观看量超过了1亿次,Hatchimal从一个连字典都查不到的名字,变成了所有欧美消费者开始疯狂抢购的商品。

Hatchimal被疯狂抢空,美国消费者协会评价它为2016消费者最受欢迎的产品!

面对突如其来的爆卖,Spin Master不得不在官网向所有消费者道歉,并保证产品会在2017年备足库存,并推出新品!

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第三部分:2017节日季Hatchimal飓风再起

随着2017年节日季的到来,消费者似乎也许是按耐不住心中的渴望,也许是害怕再次断货,所以已经开始摩拳擦掌。从9月底开始Hatchimal已经在亚马逊爆卖,从谷歌趋势图可以看到以下2点:

● Hatchimal(蓝色)的需求量比指尖陀螺(红色)更大

● Hatchimal的爆卖时间应该是在2017年11月15-30日之间

指尖陀螺之后欧美亚马逊爆卖的又一新品

第四部分:Hatchimal对中国供货商的启发

Hatchimal是一个拥有自主专利的产品,所以如果跟卖或者销售仿品,后果会非常严重。但是Hatchimal的爆卖却能够在选品和产品开发方面给我们许多启发:

● 首先,Hatchimal无论从功能还是外观上与传统玩具并没有太多区别,而它的卖点完全来自一个创意 —— 让玩具自己打开包装!

● 其次,对于专利的重视无疑让Spin Master这家公司傲视全球玩具行业20年!

● 再次,专注推广的时机,产品的推广不在于“急”而是在于“谋划”;

● 最后,抓住视频推广的商机!

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