怎样才能做好亚马逊

怎样才能做好亚马逊

每个人都在说亚马逊亏钱

好像全世界的卖家都在亏钱

但事实,真的是这样的吗?

到底怎么样才能做好亚马逊,相信是每个一个亚马逊人都迫切想弄明白的。

今天这篇文章可能会颠覆你的认知,但还是请继续往下看

之前我和一些朋友闲聊的时候,提起过,现在亚马逊的门槛越来越高了,卖家群体的整体水平也越来越专业,不然很难在这么多产品中突出重围。但实际上很多新手卖家,什么都还没搞懂,就只听别人说什么你要花钱,你要怎么怎么样,然后亏得一塌糊涂。所以我建议这种一股脑啥也不了解的就不要再来送人头了,但如果真的想做还是可以找一些专业团队来运营,自己再学习学习,不然总比你肉包子打狗一去不回的好。都是肺腑之言,也不知道有多少人能听进去了。

但我让小白不做亚马逊,并不是说亚马逊不能做,大家可以看看我之前的一些文章对于亚马逊市场以及跨境电商发展的一个分析,可以说是相当看好。

跨境电商线上市场的需求和规模都在飞速增长,市场并未饱和,人人都还有机会。

也有人问现在做亚马逊都已经错过了他的一个黄金时期的,我们还有出头日吗?

这边给大家讲一下我认为的亚马逊的三个时期:2010年到2015年是亚马逊的一个蓝海期,这个时间段内出现了很多什么亚马逊三杰、华南城四少、坂田五虎这些,这段时间大家都是再做一个铺货;2016年到2018年是亚马逊的一个精品期,这段时间大家都再做一个爆款去抢占市场;2019年至今,是亚马逊的一个品牌期,越来越多的店家开始去做一个品牌,只有品牌有了,才会有一个品牌溢价。所以其实亚马逊他的规则是一直在不断变化的,他的门槛越来越高,你的竞争对手也在越来越专业,这时候你努力你就会被淘汰。

很多新手习惯于把自己放在一个新手的位置,好像会有新手攻略让你慢慢成长,但这种事情在亚马逊上会存在吗?不,人人都想赚钱,当你把自己放的比别人低的时候你就已经输了。所以我这里想说的是,从你开始做亚马逊的第一天开始,你就不能再把自己当新手。

那到底要怎么才能做好亚马逊呢,以下是我的个人见解

第一:最基础的,一定一定要熟悉亚马逊平台的规则、政策以及他的最新变化,千万不能踩红线!不要在作死的边缘疯狂ob,常在河边走哪有不湿鞋,杜绝封店从遵循平台规则开始。

第二:一定要摸透亚马逊的玩法和逻辑。亚马逊呢他是一个基于关键词搜索排名的电商平台。我们在运营方面所有的操作,都是为了推高产品在某些关键词上的搜索排名,就连cpc广告也是一样的。开广告只是为了提高产品某些关键词的曝光有曝光以后通过你的产品图片、标题、价格、评分等等吸引别人点击进来,再促成转化。广告的话千万不要寄予太大的希望,有没有点击,能不能带来订单,不能全寄托在广告身上。不要做亚马逊几个月了,还在一直反复学习广告,学亚马逊的运营和广告,快的话半个月,慢的话一个月绝对足够了。新老手的区别主要在于经验,而这些打广告的经验是学不来的,都是靠着一点点的实操累积起来的。

第三:在产品方面,一定要做好数据分析调研,对产品的淡旺季趋势、市场容量、竞争情况、垄断情况等等,一定要认真的做研究千万不要拍拍脑袋就决定说,这个产品好,我们做这个。另外也千万不要做同质化产品,也就是我们常说的大路货,因为你很容易遇上价格战、跟卖、二稿,最后清算再见。那差异化的产品就一定能做好吗,不一定,一个产品能做起来不只是产品自身的原因,只能说产品上的不同能让你拥有一定的主动权。

第四:资金方面,确实是有多少钱做多大的事。你有钱可以选择去冲击竞争激烈的大类目。你钱少,就老实一点去做哪些小众细分的类目,小投入一样有机会。

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