怎么看待亚马逊无货源模式?

怎么看待亚马逊无货源模式?

我认为FBM赚钱得人分三类:

一:一类是小地方廉价劳动力疯狂铺货模式。

二:一类是非常重资产,产品体积重量都很大,海外仓自配送模式。

三:还有一类就是找小站点竞争不激烈上一些中小类目产品。 有几率出单。

目前市面上的鼓吹FBM的人基本上都是坑人的。因为针对卖家来说。 FBM并没有FBA那么轻松。

大家考虑FBM主要是看上了他的不需要占压资金,但是其实并不是这样的。

首先我们要清楚,并不是我们发货之后马上就可以收到款。

需要客户收到产品之后确认收货,才会进入亚马逊14天的回款周期。

所以FBM和FBA中间相差的其实是一个放在国外仓库的产品费用, 有时候也会加上在途的一个产品和运费。

这里详细分析一下无货源模式的利弊吧,最后再说一下我得一些建议。

无货源模式和FBA相比的优点:

1. 很明显的一点,也是机构鼓吹最厉害的,那就是不需要占压资金。上面我也讲过了,并不是不占压资金,只不过相对FBA来说确实是非常灵活,能够很大的提升资金周转。这也就成了吸引别人做的最大的理由。

2. 试错成本低,因为不需要提前备货的原因,所以可以上架非常多的产品去测试。因为就算是经验很丰富的选品人员也不一定选出来一个产品就能成为爆款。所以说如果我们做FBA的话,哪怕一个产品只发十个货,积少成多也是不少的费用。而FBM就没有这样的顾虑。

无货源的劣势:

1. 流量少, 相对于FBA的产品来说。 因为整个市场的流量就那么大,所以亚马逊分配给FBM产品上面的流量非常少。 因此才有了需要靠铺大量的SKU靠量来取胜。

2. 退货难处理。 FBM产品的退货一般来说很难处理,因为产品数量比较少,不值得合作海外仓,而且sku比较多,很多海外仓也非常不喜欢这样的客户。另外退货回海外仓的话,里面有的可以使用,有的不可以再用。 所以就导致需要海外仓的人拆箱检查产品。又是一笔费用,而且大部分海外仓是没有这种服务的。

3. 配送时间长。一般来说从国内发货的话 一般需要8-15天的情况出现,中间工厂配送到货代那里也需要2-3天的时间。 而FBA则只需要2-5天就可以, 客户也可以选择次日达的服务。这就极大的提供了方便。 很多的客户看到这么长的配送时间都会选择放弃。

如果是新手的话, 我建议最好是FBM和FBA模式相结合去做。

可以先操作FBM的模式,等到我们有一定的经验之后,把亚马逊的选品,上架产品,打广告,产品售后都跑通之后,再去做FBA。

而且也可以通过FBM进行测款,如果产品在FBM模式下都能够出一些单,那么转FBA的话一般来说不会特别差的。

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