优化亚马逊链接,必须先做这一步

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最近,粉丝私信我说,自己觉得产品主图不好。然后,自己更改了产品主图。刚开始改不过来,最终是用模板刷新改好了。改完好自认为很完美,但是单量在更改后的一周内,下降了30% 。问我该怎么办?

其实,优化lisitng肯定是要经常做的一项工作。标题、图片、五行、ST、参数、A+等优化是很正常的事情。如何优化呢? 大家可以看下 拆解大卖完美listing的优化秘密  。尽管我们尽可能做到极致,但是谁也不能保证优化后效果。优化后要么是转化变好了,要么是变差了。一般都是这两个结果。

为什么在优化listing 前不先使用亚马逊AB测试呢?测试后根据数据反馈再优化岂不是更稳妥?

什么?你还不知道亚马逊AB测试?快来补课吧!

亚马逊A/B测试又称拆分测试或者是分组测试。通过亚马逊AB测试,我们可以创建两个不同版本的内容,它们将随机显示给亚马逊客户。AB测试可以给商品提交替代 A+ 商品描述、标题和图片,以收集流量和转化率等信息,然后确定哪个版本更优,进行优化更新。

1. 点击SC-品牌-管理实验 按钮

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2. 管理您的实验页面 – A+商品描述/商品名称(标题)/主图片

AB测试有三个选择:分别是 A+商品描述、商品名称(标题)、主图片 ,我们可以分别对其中一项或者多项进行测试。步骤很简单,我们以商品图片为例,为大家演示。

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3. 搜索框中设置需要A/B测试的产品,或者直接在搜索框下部的ASIN 中直接选择参考ASIN

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4. 填写实验名称、持续时间、开始时间、假设示例(可选)

输入实验名称 如 “XX图片AB测试”,持续时间4、6、8、10周都可以,根据自己需要选择;开始时间当天即可;假设示例可填写,也可以不填写。

假设示例 可以是 :

①将我的图像从当前角度更改为新角度将提高转化率。

②将我的图片更改为纳入购买中包含的所有商品将推动更多销售。

③将我的图片更改为包含模型,将通过澄清所包含的内容来推动更多销售

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5. 上传或者选择版本B

版本B可以是 A+商品描述、商品名称(标题)、主图片

① A+商品描述B版本

从你的A+模板中选择设置好的A+模板;如果没有设置好需要点击在A+内容管理其中编辑,编辑完毕再选择。

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② 商品名称(标题)B版本

重新写一个标题。用于和你原标题对比。可以参照优秀同行优秀标题,格式还是品牌名+ 3个左右核心关键词+属性词+场景词。和原标题相似度不要太高,那样测试没意义。

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③主图片B版本

选择你的备用主图,然后点击上传即可。尺寸建议是1200*1500 ,这个尺寸手机端浏览体验很好。如果你的产品用这个尺寸,点到手机端搜索出来下效果不好,你还可以用原来的1500*1500 像素 (1600*1600会略微好一点)

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6.点击页面右上角计划试用,就可以开始测试

版本B中 A+商品描述、商品名称(标题)、主图片 完成后,点击页面右上角计划试用,就可以开始测试了

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提交完成后,不要急于求成,至少一周后看测试效果。

7.测试效果检查维度

测试效果检查维度主要有:每个独立访客的商品数量、转化率、售出件数、从“搜索“”页面销售的商品数量、销售额、来自“搜索”页面的销量、样本数量系统会给出有多大可能性那个版本会更好的结论。

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各个维度指标解释:

①每个独立访客的商品数量:至少购买一件商品的客户数量。

②转化率:订购的商品总件数除以实验中的独立访客总数。只有查看图片的访客才会被计入实验中。并非所有访问详情页面的访客会被计入实验中。

③售出件数:试验中客户订购的商品数量总数。

④从“搜索“”页面销售的商品数量:试验中在“搜索”页面上首次看到该商品的买家订购的商品总数。

⑤销售额:销售给参加试验的客户的商品销售额

⑥来自“搜索”页面的销量:在试验中针对首次在“搜索”页面上看到该商品的买家的销量

⑦样本数量:试验中的独立访客数。只有查看图片的访客才会被计入在内。并非所有访问详情页面的访客都会计入试验中。

8.最优方案对销售的影响

测试结果会给出用最优方案会对预计一年内销售额的影响。这是一个预估值,作为参考即可

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这个AB测试,是优化listing的一个重要工具。在精细化运营的今天,建议大家尝试一下,把listing优化到极致,我们才能够脱颖而出。

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