亚马逊自营电子设备总是占据畅销榜首,这是它设的一个“局”?

亚马逊自营电子设备总是占据畅销榜首,这是它设的一个“局”?

亚马逊正不断扩大其电商业务,现在几乎覆盖了所有行业。据Slice Intelligence表示,去年,亚马逊营收惊人,达到了1360亿美元,它在美国整体电商销售额中的份额达43%。

到2021年,亚马逊电商市场份额将占到美国电商市场的至少一半。该公司主要通过销售大量比竞争对手更便宜的产品,并且让交货时间更短,建立了电商主导地位。这意味着产品以及销售的产品种类对亚马逊来说非常重要。

这就是为什么投资者注意到了,在过去2年中,亚马逊自己的产品频繁入选畅销产品榜单,而今年,它的设备似乎还将继续畅销。

亚马逊自营电子设备总是占据畅销榜首,这是它设的一个“局”?

亚马逊自己的产品无论过去还是现在都很畅销

亚马逊在其网站上有选项展示最畅销的产品。它是一个非常全面的列表,包括从电子游戏到书籍,再到服装。例如,目前最畅销的玩具是一种可以飞向空中的火箭直升机,畅销书是Hillbilly Elegy。该列表每小时更新一次,因此产品频繁更改。但是列表中变化较少的就是电子产品品类中的畅销设备。

亚马逊自己的Fire TV Stick目前是该品类畅销产品。事实上,亚马逊自己的设备,从平板电脑到Echo扬声器,一直排在畅销电子设备TOP 10中。

这很值得注意,因为至少过去2年中,亚马逊自己的设备一直是畅销产品。2015年,亚马逊7英寸的Fire平板电脑排在榜首,2016年是Echo Dot。

现在只是2017年年中,其他产品要名列亚马逊电子产品畅销列表榜首还有很多时间。但过去几年的迹象表明,亚马逊自有产品将又一年坐拥畅销产品列表榜首。

为什么这对亚马逊来说很重要?

亚马逊重点不在于产品销售额,该公司通常以成本价甚至亏损出售设备。整体来看,亚马逊是用产品作催化剂,在网站上销售更多产品,并吸引用户加入其生态系统中。

过去几年的研究表明,亚马逊销售的设备越多,用户就越有可能从其网站上购买其他产品。2013年,一份报告指出,Kindle阅读器和平板电脑所有者在亚马逊上花费的金额比非Kindle用户高55%。而在2016年,亚马逊Echo所有人在亚马逊上花费的金额比他们拥有该设备之前多10%。

RBC Capital最近发布的一份报告预计,到2020年,将有1.88亿人安装Alexa相关设备(就像Echo扬声器和Echo Dot),该年产品市场价值将达100亿美元。这些估计是基于以下假设:Alexa相关设备将让每个亚马逊客户的支出增加5%至15%。

亚马逊直到明年年初才会公布2017年最畅销的产品,但现在投资者可以注意到,过去2年来,亚马逊自己的产品卖得比其他产品多,而今年它的电子产品也很容易位列榜首。这表明亚马逊能不断促使客户与其生态系统保持联系。

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