亚马逊站外引流无从下手?只是没有抓住时机而已

亚马逊站外引流无从下手?只是没有抓住时机而已

最近有朋友问我该怎么做站外引流,因为她老板叫她开始做站外推广,可是她对站外引流一点都不了解,不知如何下手。其实站外引流并没有那么难,为什么大家都没有自信去做站外引流呢?

之前有听过一些卖家做站外砸了很多钱,然后一点效果都没有,那么多钱就算丢到水里起码也有点水花吧。慢慢有人就开始说做好站内推广就够了,别去碰站外。

虽然利用好亚马逊的流量对很多中小卖家来说已经很足够了,但是放到整个网络环境里,其实亚马逊的流量只是占整个网络流量的一小部分。

举个例子:Facebook作为全球最大的网络社区,拥有20亿活跃用户是亚马逊活跃用户数量的几倍,如果能在Facebook上为产品制造一个小热点,流量分分钟超过亚马逊的站内流量。

做站外引流的好处

一、增加转化率

站外引流可以提升店铺的转化率,带动站内流量的提升

二、提高搜索权重排名

商品销量越多,listing的排名会越高。所以listing冲排名的时候,配上站外引流,冲击难度会降低很多

亚马逊站外引流无从下手?其实很简单!

三、增加商品评论

我们在做站外引流的时候都会搭配优惠活动(打折,免费配送,买一送一),可以让我们增加不少商品评论。

一些站外推广的服务,可以帮我们索取到评论品质高附有图片甚至视频。

四、提升销量

站内流量提升、评论数量较多(能促使用户下单),能达到销量提升的效果

站外引流对于卖家来说具有不容忽视的重要作用,不论新账号冲排名,还是引入流量打造爆款,甚至品牌影响力打造都不可缺少站外引流。那么亚马逊卖家什么时候该做站外引流呢?

什么时候该做站外引流

一、产品要有足够优势:比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等

二、库存充足:断货对listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量

三、Listing足够成熟:有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评

四、站内站外同步促销:拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller

五、蹭节日热点:重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹

六、数据把控:不管站内站外的推广,烧钱的时候,都应该及时的查看数据,发现没有效果的时候,需要立刻停止广告投放,找出影响点击、转化的原因,而不是一味的加大力度,烧更多的钱。

七、广告费用把控:一款产品从上线到下架,推广力度是有不同的,新品上线的广告费用可以多一点,产品销量稳定后,广告费用根据产品利润去抉择(利润高的产品广告费用会相对增加)

八、产品转化率:建议产品转化率超过10%,再去做站外引流

九、资讯:多逛逛跨境电商的论坛,了解别人做站外的策略,也可以及时的尝试一些新玩法、黑科技

常见的站外引流方式

1、Google SEO(做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词);

2、Google Adwords;

3、SNS社交媒体;

4、视频站(Youtube);

5、红人营销(要审查其所宣传产品,也有可能造成负面影响);

6、Deals站点(效果反应快);

7、Coupon站;

8、专业网站;

9、其他新兴站点;

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