亚马逊优惠卷Coupons在实际运营中的运用和作用

亚马逊优惠卷Coupons在实际运营中的运用和作用

亚马逊推出了Coupons新功能,很多自媒体欢呼雀跃,多了一个写作的素材,已经有很多文章对Coupons的设置讲述得非常详细了,在此就不做赘述。作为一项新功能,讲一讲Coupons在实际运营中的意义。

在过去不到一年的时间里,亚马逊推出了很多新功能,但并不是每个功能都能够起到大的作用的,比如Early Reviewer Program(早期评论人计划)就因为不能让卖家感到实质的受益而不受待见,几乎没有什么卖家采用,但这次推出的Coupons新功能不同。

在展示形式上,设置Coupons的Listing,Coupons标志会展示在搜索结果中,如下图:

亚马逊优惠卷Coupons在实际运营中的运用和作用

这样的展示有什么好处呢?这样的展示可以直接提醒买家该Listing有优惠,以此吸引卖家点击和购买,比如为什么很多卖家都在努力希望让自己的Listing获得Best Seller或Amazon’s Choice的标志,甚至为了获得这些标志,不惜把自己的Listing放在不太相干的小类目去,原因就在于当这些经由系统添加的标志展示在搜索结果的Listing主图上,可以极大的提升该Listing被点击的可能性。因为大部分的消费者都有着趋众心理:卖得最好的呀,那我点开来看看吧;亚马逊的选择呀,那我也点开来购买吧。正是这种心理,大大提升了带有这些标志的Listing的转化率,而当前亚马逊推出的Coupons标志,有着类似的功效。

亚马逊优惠卷Coupons在实际运营中的运用和作用

针对该功能的效果,采访了多位正在使用功能的卖家,普遍反映是做了设置之后,订单有了一定幅度的提升。

相信认真的卖家一定会发现,亚马逊新近在页面展示上做了调整,去掉了Your Price和Sale Price的对比功能,而Coupons功能的推出,又恰恰可以弥补没有了折扣价体现的缺陷,起到为客户做下单决定来个临门一脚的推动。

当然,如果你有对同行的大卖家进行调研分析,也不难发现,相当多的大卖家已经使用其此功能。

卖家在进行Coupons的设置中,会遇到两种选项,一个是百分比折扣,一个是金额折扣,两者之间我们该做怎样的取舍和选择呢?

在这里给出建议,对于单价低的产品,Coupons设置以百分比折扣为主,而对于高单价的产品,则不妨以直接的金额折扣来设置。

就像上图中的KastKing的设置一样。

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