亚马逊优化listing抓住这3点,让产品销量翻倍

亚马逊优化listing抓住这3点,让产品销量翻倍

卖家都知道亚马逊每一次优化listing的核心都是为了提升转化率,可是真正去优化的时候又不知道从何入手,我们从影响转化率的因素分析,转化率=订单数/点击数,订单数完全是由买家决定,而点击数则是由买家和亚马逊搜索算法决定,因为算法影响产品曝光率,没有足够的曝光,点击数自然也没有多少。

影响产品点击因素

这里主要从PC端分析,消费者输入关键词搜索后,能看到产品这些信息:主图、标题、价格、review评级和数量、Prime、是否有BSR、Amazon choice、coupon等,大家需要考虑:主图图片拍摄角度对视觉的冲击影响,标题是否展示产品的优势特色和主要性能参数,价格和折扣是否有明显的差别,是否有标签(Best seller / Amazon choice),如果没有标签大家可以在主图中优化一下,如下图所示。

影响用户下单因素

首先是价格,根据调查显示,80%以上的消费者都会货比三家,花时间找价位最低的同款产品,而大部分产品同质化现象严重,类似的产品如果你的价格偏高,那么你的转化率就很难提升,在定价之前了解一下竞品的价格区间,根据你对产品的规划在不同期间进行调价。

其次是review,买家都知道listing很难全面展示一个产品质量怎么样,而其他已经购买产品消费者评价是对产品更真实和客观的反应,如果产品的好评率较高,那么就能提高产品潜在消费者的购买信心,首页的review非常重要,因为买家对第一眼看到的review印象最深,尤其是新上架的产品,产品评级和review内容对以后的销售至关重要,如果前几个消费者对这个产品的评价都很低,后期产品的转化率以后也很难上去,有经验的卖家都知道新品如果出现一两个差评,可以迅速拉低产品转化率。

影响产品曝光因素

产品站内流量最大来源是买家通过前台搜索关键词,卖家千万不要为了曝光而曝光,在listing中堆砌各种关键词,宽泛而庞杂的流量对产品销量并没有作用,转化才是目的,要找到精准的成交关键词。

选择关键词主要是要迎合亚马逊搜索算法,输入关键词后,搜索框下拉列表比很多第三方关键词工具好用,并且一个产品多种叫法,通过搜索框找到大家最常用的关键词,亚马逊才会给产品更多的曝光和推荐。

卖家还需要针对性的镶嵌关键词,有时候标题中关键词调换个位置就能带来很大的区别,不然空摆几个关键词进去,不一定有效果,关键词的距离、搭配有讲究,中间不要随便穿插其他词,一字之差,排名会差很多。

如果已经做了广告,找到那些经常促成消费者下单的核心关键词,围绕这个词来优化listing,同时分析消费者买某类产品的基本用途,这个要多试才知道,很多产品使用者和购买者不一定是同一个人,例如剃须刀,很多都是女士为男士购买的,卖家就需要根据女士的搜索习惯来选择关键词。

很少有亚马逊卖家第一次运营就将产品打造成为爆款的,产品销量的增长需要卖家学习运营方法,不断的测试优化之后才能逐步改善,卖家要着重分析客户的购物习惯和平台的搜索特点。

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