亚马逊选品思路的类目纵深挖掘法,专注一定能有回报

亚马逊选品思路的类目纵深挖掘法,专注一定能有回报

亚马逊卖家如果已经有了初步的选品方向,甚至在选择的产品中已经有产品呈现出热销趋势,而正是在这个选品、供应商接洽和销售过程中,卖家开始对某一类产品的市场容量、销量和供应链资源都逐步熟络起来。

此时,如果卖家对该类目的产品感兴趣且已经具备了一定的资源优势,可以选择对该类目进行纵深挖掘,这就是我们现在要聊到的选品中的类目纵深挖掘法。

采用类目纵深挖掘法进行选品,要求卖家必须能够耐得住寂寞守得住心,即当你决定专注于这个类目,其他的类目都可以暂时不再理会了,哪怕是指尖陀螺这样的爆品出来,自己也要保持岿然不动,否则,总想追逐热点,很难把类目做到纵深。

类目纵深挖掘法要求卖家相信自己所专注的类目,同时也相信该类目打造起来的可能性,要相信专注是最有力的生产力。

也许你专注的类目不是最大的,甚至有点偏小,都没有关系,可以这么说,任何一个类目的产品,都足以支撑起我们作为亚马逊卖家迈出成功第一步的梦想,赚钱、积累经验,都是可以通过一个类目实现的。

相对于类目纵深挖掘法的专注,有些漫无目的任意选择所谓的热点的卖家,往往到最后会很悲催。

专注于一个类目,不是要成为小而美的卖家,而是要成为专而精的卖家,专业+精通,你才更容易从深层次发掘出利润率高的产品。任何的生意,我们看到别人的成功,可能仅仅是看到了冰山一角,如果仅仅模仿看到的那一个角,失败的概率是很高的,而纵深挖掘,就是为了发掘到沉在水平面以下的那部分。

当你确定了自己要做类目纵深选品,这时候,要多请教你的供应商,询问供应商当前出货量大的产品、质量好的产品、单价高的产品和新上市的产品,然后在平台上搜索这些产品,根据搜索结果和竞品们的Review情况进行评估,如果销量好,就可以进入潜在选品池,进行深度观察和市场调研。

除了供应商处获取信息之外,卖家还要用自己当前已经在售的产品进行搜索,对每个产品选取10-20个竞争对手,对竞争对手的产品和店铺同步进行分析,也许在这个分析的过程中你就会发现某个卖家正和你一样,也在专注于该类目的打造,此时,你就多了一个具体可参考的同行,对其店铺进行分析,就会获得更多的同类目产品做参考。

对于卖家来说,类目纵深选品法有什么好处呢?

可以提升卖家对产品的专业度,可以更好的把握用户的痛点,但这些都不是最主要的,最主要的是,可以帮卖家节省运营资金,降低可能出现的滞销积压库存,因为当你专注于某个类目时,产品彼此也会形成合力,自然可以让库存的把握要远远好于东一榔头西一棒槌的选品方式。

最后,举两个案例。

最近的行业新闻中,亚马逊的传奇Anker的母公司海翼入股波塞冬500万,波塞冬是做什么的呢?是一家专注于渔具类目的跨境电商公司,因为专注,市场前景可预期,账好算,所以,海翼选择了入股。

另外一家在亚马逊运营非常成功的店铺Neon Mart,只专注于LED类目产品,打造了自己的优势,取得了不错的业绩,不信,你自己可以算算。

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