亚马逊选品你不得不知的秘诀

亚马逊选品你不得不知的秘诀

谈到亚马逊运营,我们总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中,对于亚马逊选品这个老生常谈的话题,我们需要考虑哪些点呢?

亚马逊选品的依据有哪些?

一、市场容量

在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

二、竞争热度

不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

三、利润空间

关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

四、资源优势

在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

五、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此,如果卖家对产品没感觉,在运营中就缺少热情,卖家对产品没有兴趣,就不愿意去发掘产品的优点和特质,就不能够很好的把产品推到消费者面前。

只有卖家对产品足够热卖,产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚,运营中遇到的任何困难你都愿意去克服,如此一来,把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。

跨境电商常见的选品方法及误区有哪些?

第一种,淘宝找货;

第二种,代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站;

第三种,线下找合作工厂,经销品牌产品;

第四种,参考第三方平台的数据选品,依托votoba,海鹰数据,米库分析等跨境电商平台选品,或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;

第五种,捕捉市场信息,根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

虽然市场上选品的方法多种多样,但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是,用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权;

如何选择核心产品?

1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的,陌生行业进入要慎重啊。

2、熟悉利用各种调研工具,不要凭个人喜好来判断市场。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。

4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。

5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。

7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

8、多参加展会,开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

很多卖家总会询问,是否有第三方工具协助选品呢?其实,亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具,如果善加利用,选出爆款产品并不是一件很难的事。

具体来说,当你打开任何一条有销售记录的产品,在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮。如下图

亚马逊选品技巧

点击进去,页面切换至一个新的页面,在这个页面上,我们可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing。如果你仔细分析,意味着有100个产品可以供你做选品评估,而在该页面的右边栏,你还可以看到Hot New Releases(新品热卖), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加愿望夹最多), Gift Ideas(适宜作为礼品)等栏目。如下图

亚马逊选品技巧

每个栏目都分别罗列出排名前100的产品,如此算下来,你已经可以从不同的维度上接触到该类目排名前100的总共约500个产品,当然,细心的卖家可能会发现,这些Listing中会有一些重复的产品,在此建议,对于重复出现多次的产品,你一定要作为重点对待,因为这类产品在多个维度上都排名靠前,也正好说明这些产品具有爆款的潜质,甚至本身就是爆款产品,如果快速跟进进行销售,极有可能给你带来超乎想象的收获。

选品没有明确的公式可供参考,但有美国卖家总结了一些选品的小技巧,介绍了他们是如何选品的:

1、在Alibaba.com等网站上搜索产品

网络发展起来后,卖家无需实地考察,寻找商品因此也变得更加方便。卖家可以在很多批发网站搜索产品,比如最知名的网站就包括了Alibaba.com。

Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时,美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品,从而促进产品在亚马逊上的销量。

2、利用谷歌进行搜索

除了寻找海外商品,美国卖家也会利用谷歌搜索当地的产品供应商。比如一些保健品,美国FDA有着严格的规定,所以美国卖家倾向于在当地寻找有资质的供应商。例如,假设卖家对销售维生素C感兴趣,他们会在谷歌输入“Vitamin C Private label suppliers”的词条。Private label意味着是自有品牌,供应商会按照卖家的要求定制产品。

关于选品话题,今天就说到这。这里再给大家一点小建议:

1、选品时要确定好主营的产品线,最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品;

2、集中精力经营好一项产品,切记广撒网或打游击战,两头皆空;

3、要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向;

4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量,比例越多的产品就是爆款的方向,要及时把握时机,倾尽全力打造爆款!

5、品牌创立方面,要知道,在亚马逊,已经严格要求产品必须要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家,最好是要有自己的商标,条件允许的话,可以用SHOPYY创建自己的品牌站,绑定自己的品牌域名,以备不时之需。

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