亚马逊新卖家如何通过刷单做爆款规划?

亚马逊新卖家如何通过刷单做爆款规划?

我简单介绍一下自己:其实我和大家其实差不多,也是做亚马逊的其中的一员。都是做产品的,本人是运营,国内国外都做过,反正一半一半吧,都差不多做了好几年。

亚马逊从业经验的话大概有2、3年,类目的话主要做3C多一点,因为我人在深圳嘛!还有些数码配件,福建居家的也有。

今天的讲课内容围绕——新手如何快速度过新手区,初步打造爆款listing!

课程大致分以下几个板块:

新手卖家常见误区

做亚马逊要不要铺货

产品操作空间必要性

发货的期间应该做什么?

怎么知道自己的目标关键词呢?

怎么刷D更安全?

新手怎么做新品规划?

01。新手卖家常见误区

可能很多卖家都是从国内淘宝天猫京东这些电商平台过来的,这很正常。

大家一开始做产品就开始刷单,这跟淘宝的大环境有关系,刷单就像爬山,你看着山很高,你一上来就想做隧道,一步到山顶。

但是亚马逊不一样,你刚上来就刷单,很容易找不到方向。

做亚马逊这个平台,你需要找一个好的切入点,要找自己可操行比较强的一点——比如找什么样的产品?什么样的物流?空派还是船派?怎么优化好listing?怎么卖的好?怎样卖的更好?怎么成为一个中麦和大麦?

这才是一个新手步入亚马逊的正常流程,一进来就想成为大麦,刚开始做就盲目的刷单,已经开始犯了第一个错误。

02。铺货

其实现在亚马逊已经过了这个时代了。

亚马逊经历过好几个阶段——

第一个阶段:刚开始亚马逊铺货,那个时候属于抢钱

第二个阶段:是跟卖。很多莆田大哥喜欢跟卖别人,不用品牌备案。

第三个阶段:这个平台流量和商家进入更多的时候,需要更多的专业的东西来支持。以前的人很多东西都不懂。

在14年的时候:懂上架,会优化listing,你就会卖的很好。

15年的时候:懂上架还懂刷单,你就可以赚到很多钱。

16年的时候:亚马逊的规则又改了,你会刷单也不行了,要想赚到钱,你得非常会才行。

不要铺货,现在是精品时代,有的人之前铺几万的货,开十个八个店,反正有人买就发货。上万的listing在那里铺着,那个时代已经过了,那是比较草莽的时代了。现在是精品时代,产品选完之后赶紧把这个产品推起来。

对于新手卖家来说,首先要找好自己的切入点!对你来讲,这个切入点对你来说是比较容易上手的。

比如你的产品非常棒,你的物流很方便,这都可以作为你的切入点。有些人会说:这个切入点不大好找,这是正常的。

03。产品操作空间

我再跟大家分享一些比较容易的切入点。

刚开始做亚马逊,绝对不能刚开始就刷单!当然也不是像很多人说的一样,没有流量就刷单,直接就会挂。

对新人来说,产品很重要。

我的建议是:第一点,产品可操性必须要强!

比如成本太高的,就不行。比如一款灯进价100多元(20多美金),定价定多少呢?再加上亚马逊的管理费(大概6美金),一起成本差不多30美金。那你发多少货呢?

发几只灯过去,物流费很贵太浪费;发一百只过去,一两万的钱就投进去了;

……

到后来,自己也不知道怎么卖了!

刷单刷一单就要一百多,刷FBA就要2万多,刷2万多还没有啥效果。很多人都是这样被坑了,茫然无措,白白投了扔几万块没有效果?

我的建议是:新手可以找单价比较低的,刚开始可去阿里巴巴上找找那些成本20多元的产品,相对来说比较便宜。

举个例子:我7月份的时候也是做了一款灯,直播灯。成本26元,物流也是20多元,管理费6美金左右,加上物流七七八八成本15美金左右。

定价定个20多美金,就可以开始玩了。

操作空间真的很重要!

选完产品了,那怎么做下一步?

那我要去上listing,现在说的所有都是针对于新手。

04。发货的期间应该做什么?

发货的时候也容易进入一个误区。

空派最快一周,最慢2周,海运的话几十天。把产品发过去这段时间你也不能闲着,这段时间是listing很黄金的时间,这段时间是真空期,亚马逊把你的架上完之后,已经开始统计你的数据了。

这段时间你就可以本地发货,也可以刷单了。你可以做一些让你的listing保持激活的阶段,等FBA到货之后,你就可以把数据的慢慢往上做。

有时候本地出单会遇见问题,也可以用FBM跟买自己获得购物车。

刚开始也可以发空单,就空单,找靠谱的人就可以。刷单的时候,不能刷ASIN码,不能刷链接,FBM也会有人买但他属于偶然成交。

刚开始大词和长尾词都没有排名,这个问题比较难解决,但是我告诉你一个方法比较高解决。

但是你的关键词分布要做得比较好一点,包括标题啊,后台关键词设设置啊,都比较重要。在这里简单提一下关键词优化。

刷单的时候要找词。

我先说一种方法,找关键词要找长词——里面要包括目标关键词加一些产品的属性就可以。比如耳机4.1芯片,或者加一些颜色,把这个词变长尾,这样找自己产品,看自己产品有没有排名,让自己出单。

05。怎么知道自己的目标关键词呢?

这对于新手卖家比较迷茫,不论是国内外的电商,现在都需要数据来支撑,没有数据都不知道自己在干啥。

但现在电商的后台数据比较都比较简陋,多少单,转化率多少这些不能支撑卖家做更好的做数据分析。

上架后一定要找到自己的模板关键词。当然有的人关键词在首页就是不出单!当然他已经过了新手期了!什么样的关键词排名首页能让我的单量增加?

打个比分:找到目标关键词是A,我看这个数据每天成交多少单。现在亚马逊他的流量比较集中,刷单所有目的就是排名提示,排名提升销量就会提升。

亚马逊首页有16个位置,我在首页,那点到我的可能就是十六分之一。如果首页有40多个位置,那点到的可能就是40分之一。

那我们刷单的目的,就是要让他走到首页,当然刷单不是唯一的办法,但刷单的效果还是比较显著的。

你根据这些数据能看到全网的流量,你可以看到自己主词成交多少单。大类目,小类目,细分类目可以出多少单,心里知根知底,你想想你都不知道这个词每天能出多少单,人家best seller能做多少单都不知道,那你做亚马逊就变成了情怀。

比如这个核心关键词在首页有40单,这个目标关键词在首页有50单,你会觉得自己游刃有余,再做做关联营销,一个月也有上百单了。

下一步怎么做呢,接下来做这个目标关键词的衍生词。

还是直播灯举例——

找他的相关词,比如加黑色,粉色,比如尺寸,比如产地!

比如直播灯黑色,出一单,亚马逊就会判定这个词是有权重的。亚马逊的排名依据——每天统计是5天。刷单完看看这个访客数有没有提升,排名有没有提升。

做了几单后,发现自己的核心词有排名了!一般一周,顶多十天,肯定有排名了!

06。怎么刷是安全的?

我们刷单是离不开数据的,你刷一单两单亚马逊是不会处罚你的,刷单五天内不用太关注转化率,有人会觉得刷了一单转化率是100%,其实不是的,你刷单你的访客会带起来。

我们回到每天具体的单量。

你不能第一天刷的很多,也不能第一天很少。国内人玩螺旋,比如今天1单,明天3单,后台5天,给他比较一个比较平稳的刷单趋势就可以了。

为什么刷单排名会降,因为账号有问题。

FBA上架之前的事情做完了,上架后有排名了,刷一些FBA进一步核心词会有排名。

找什么样人的刷单是比较安全的?

有人会说真实的刷单资源,有的刷单商会说我们这是真实的测评资源,我们这里是留学生刷单。其实真人刷单安全也不安全。

真人刷单不外乎一些FB社交网站上的一些人,你们谈好价格了,谈怎么搜索,怎么下单就可以。

有人更直接,直接上来就问——你可以帮我刷单吗?诸如此类很多。

真人大概分两种:一种留学生,本土的白人黑人比较缺东西的。FBA可以送东西,他就来帮你刷单,留学生大部分中国人居多,还有一些韩国人,日本人。

有的留学生他会主动找你可不可以做单,给他2美金就好。

有经验的人就会看买家账号,不看不知道一看吓一跳,这个账号怎么一天买这么多东西!

之前遇到过一个留学生,一天买了70多单。

在美国,比如2000美元的信用卡,比如你消费比较多的话美国金融系统会对这个账号进行监控。这种买家账号千万不能碰。

怎样的账号是安全的呢?

首先看他的成交量。一个月成交量在15单之内就比较安全。

第二点看差评。看看这个账号留差评的多不多,留了较多差评的账号也不行。

第三点看账号注册年限。刚注册的号不安全,就像国内刷单一样,要知道几颗钻呀,这个号几年了呀,信誉怎么样呀?

还有就是:要知道有没有给卖家退过款?有没有什么不良信息?还有他的支付方式怎样的?

符合条件的买家号,权重都比较高,这个时候刷单效果就会让你的排名上升得很快。

还有一种情况,FBM(自发货)这种基本上都是刷本地的,而且基本上都是机器刷单,对于机器刷单的安全度也是众说纷纭,有的人就希望机器刷单,有的人觉得机器刷单不安全。

有个认识的大佬,老板姓什么就不说了。他们做耳际类目,一天要刷两千单。

有的人问一天刷这么多单会不会死啊,有的人说我一天刷5单账号就挂了。

为了追求暴利,很多刷单资源都用的是市面上一些黑号,他就把别人的邮箱密码,账号密码扫出来给你刷单,他刷这种单有可能会出现退款,对你的listing肯定不好,或者pengding,对listing也是不好的。

FBM大多都是机器刷单,有的人刷FBM会死,有的人刷正常。

你觉得老外会买你一个空包吗?不可能的。

机器刷单也要控制这几条——

1、机器用的账号安不安全

你的账号是不是黑号,是不是盗别人的号,刷别人的号,这种号再安全都不安全。

2、机器用的ip安不安全

你机器的ip都是服务器机房的站群的,都是被污染过,大家一起用的ip,有可能你们两的listing都关联在一起了。

3、机器操作安不安全

即使机器的,你也可以问对方的账号,截图等。

多说一句,有的卖家排名40页的也拿来刷,有的刷单平台直接输入asin码就下单了,这种肯定会被查的。排名10页以后的都不推荐刷单。

07。新手怎么做新品规划?

刷单只是辅助作用,主要目的是出单赚钱。怎么把自己的listing最快的速度做起来?这才是最终的目的。我们在这里干说刷单没有意义,我们的最终目的是怎样打造爆款 ?把自己的产品做起来!

对于任何卖家来讲,我建议,做一个爆款,不要做两个爆款。为什么做一个爆款?有人说,我想做一百个爆款!那也可以,但是在listing上传后刷单,大家一定要有标准。

比如一个月之内我的listing 要做到什么程度?

有的人说一个月之内一天5单,目标不错;

有的人说一个月之内一天30单;

还有人说一个月之内一天100单,有点难度;

一个月之内一天500单,当然难度很大,也是有可能的!

大卖的listing可都是七天做起来的。

我给大家讲一下:一个月正常推品,review(vp)在40——50个之间,这个listing属于正常的,Q&A10个对10个就可以,这样你才有机会和其他卖家竞争。

比如有个做加湿器的客户,一天1000千,一个月一万单!有时候她们500单才有一个vp!真假结合,50个review就有了。

我之前做一款蓝牙耳机,第一个月卖了900多单,只来了一个评价!

所以大家从上架开始就要做,新手要熬住了,不要一个listing在那里放半年。

不用太刻意比例,留评正常比例是1/200。这样的话没得做了,50个vp要一万单,你出两单就可以上一个review!

listing第一个月亚马逊是扶持期,大家要抓紧。搜索结果数在50000左右的类目这种词,做到这个水平,做上一个月—日单30单是比较正常的。

如果做了50vp还没有这种水平,那你的目标关键词可能选错了。怎么达到这个标准?各方面协调好,刷FBA,刷VP,方法很多。小号跟卖,上评价,合并,很多操作方式都可以。如果一个月可以做到100个,说明你很牛。

亚马逊不是亚马逊花钱都能做起来的,前期不建议做广告。新品花多少钱都拿不到前三个广告位,因为亚马逊的广告也是有权重的,自然排名是会影响广告的。

反正新品出广告,9成是亏钱的。做到日单50单这个样子差不多就可以过新手期了!

亚马逊就像玩魔兽世界,看时间,玩的越久,系统推荐的东西越好,

前期不做广告,每天能出50单挺不错了。第二个月就要冲150个vp review。成型之后,200vp review为进入稳定期,你不能50vp review就进入稳定期

亚马逊有绩效考核,好比我们每一个listing都在给亚马逊打工,表现得好,

下一个月会很大的流量。

我之前做的直播灯——

7月份大概2万块,每个月日单20左右。

8月份花了3万,每个月日单50左右。

9月份每个月日单也有50,毛利润有9万多。

10月份突然到了日单80左右单了,毛利润差不多15万。

当然选了一个小类目,进了bestseller,拿到之后,8月份就到日单50单了,销量就翻倍了。

亚马逊正常做,第一个有数据参考。选择一个合适的类目和产品,高手可以操作单价比较高的产品——然后打造爆款进入稳定期。

还有一个:选品的时候,一定要把握一个点,毛利不能低于30%!虽然手机壳一个利润才2美金,但手机壳不适合新手做。可以选一个5万—8万的类目做一下,欧洲站建议做利润高的,我们做大概做毛利5成的。

比如一款等成本30元,运费20元,成本10美金,管理费6美金,成本差不多15美金,卖25美金,毛利就是10美金,10除以25就是40%的毛利。这样下来,折腾一个月还有的搞!

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