亚马逊新版广告后台不好用?做好CPC优化是关键

亚马逊新版广告后台不好用?做好CPC优化是关键

亚马逊CPC广告最大的作用就是让我们能够通过付费手段有机会将我们的产品展示在消费者的面前,亚马逊的广告后台当然是卖家每天都要打开看好几眼的地方。

近期,就有卖家发现亚马逊广告后台统一新版界面了,对于这一变化,有的卖家直呼不好用,也有卖家认为新的后台UI界面视觉上更舒服了。

(图一)

又改版了!亚马逊新版广告后台不好用?做好CPC优化是关键

(卖家爆料新版后台截图)

(图二)

又改版了!亚马逊新版广告后台不好用?做好CPC优化是关键

(卖家群内爆料截图)

(图三)

又改版了!亚马逊新版广告后台不好用?做好CPC优化是关键

(卖家群内爆料截图)

一、新版广告后台都有哪些变化呢?

1、排序功能变化,只能从低到高进行排序,且做好的排序不能保存。

2、新增草稿功能。

3、批量设置和广告报告提到一级入口,卖家更容易找到了。

4、广告活动管理由原来的启用暂停归档的下拉选择改成了开关按钮模式。

随着亚马逊广告后台新版界面的更新,卖家虽然体验感各有不同,但是总的来说新版广告后台确实能够让卖家最大化看明白广告数据,UI视觉上也的确更加清楚。

广告后台的变化只是为了方便卖家更好的操作亚马逊广告,最终广告的效果如何还是要重点看卖家们怎么玩。

二、亚马逊平台做CPC广告的要求

1、购物车是做CPC广告的一个重要前提

产品必须要有购物车才可以做广告,但是对于新手卖家来说,3个月之内是没有购物车的,也就是新手卖家三个月之内是不能做广告的。当然如果你的这个产品发了FBA,那么无论你是新手卖家还是老卖家,都会具备购物车这个功能。

2、卖家的销售计划必须是专业卖家

要知道亚马逊的销售计划是分为个人卖家以及专业卖家,通过全球开店开通的账号,基本上都是选择的专业卖家,这个对于CPC广告推广是很有帮助的。

3、不要设置与自己产品完全不相关的关键词

根据亚马逊CPC广告的相关机制,尤其是在手动广告的时候,是不能设置与自己产品完全不相关的关键词,不仅效果差,钱也是白花了。

4、不要将竞争品牌设为关键词,如“NIKE”等

不管是标题还是ST,都不要将竞争品牌设为关键词,这在亚马逊上是严重违规的一种行为。

三、CPC广告优化策略

1、CPC排名规则

在一定范围内,出价越高,排名越靠前的机会越大,但是表现也是很重要的部分。事实上,Bid竞价只是次要因素,表现的权重往往要大于出价,所以做好较高的转化率也是不可忽视的。

2、Acos越来越高?

遇到这种情况,首先你要先分析自身原因,看看是listing评分低了还是review少了,才导致竞争优势没了;其次要分析外部原因,看看是否出现了同质化产品,并且该产品在某个点上比你的产品有优势,比如评分,review数量,价格等。

3、新品先从自动广告开始

建议新品在前期先开一段时间的自动广告,让产品跑出自然数据,再根据关键词的表现进行优化和干预,以确定产品前期的主推关键词,之后才要尽可能的将流量关键词投到手动广告中,达到控制关键词流量曝光的效果。

CPC广告虽然只是卖家为了更好更快卖出产品的一种辅助手段,但是如今已经成为卖家们进阶大卖家的必备手段。不论是做手动广告还是自动广告,最终目的就是为了找到最合适产品的关键词,做出最好的成绩。因此,下对功夫做好合适产品的广告是关键。

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