亚马逊旺季来临如何玩转五大站点?

亚马逊旺季来临如何玩转五大站点?

众所周知,亚马逊全球用户已经达到3亿,无论是美国市场、欧洲市场、日本市场、还有北美市场,从市场规模和交易量看,亚马逊依旧是是跨境电商平台的龙头老大。其中pc端和手机端消费者比例是1:3。

亚马逊旺季来临如何玩转五大站点?九大禁忌不能碰!

一、亚马逊五大站点情况:

①、美国站:去年中国新注册卖家高达500万,其中大部分针对的是美国站。美国站的竞争虽然是空前激烈,但他仍然保持快速增长的势头,同时市场的天花板也足够高。所以如果是新卖家可以考虑入驻美国站。

②、欧洲站:英、德、法、西、意五大站点,涵盖欧洲27个国家。欧洲整体市场和美国市场规模不相上下。消费水平高,如果想在欧洲市场开店首选德国站和英国站,不过最重要还是考虑具体产品适合的站点。

③、加拿大站:44%消费者有在亚马逊搜索过产品,同时日独立ip可达到980万人次,可与美国站同步。

④、日本站:日独立访问IP高达3100万,市场规模跟德国站差不多,流量靠前,潜力巨大。

⑤、墨西哥站:墨西哥人口不多,但是高度互联网化,互联网用户数全球排名12位,去年站点销售额超过40亿,流量发展迅猛

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二、季节性选品秘籍:

季节性选品指的是产品在某一节日或者季度销量激增,在其他季度有保持平稳的销量。

欧洲站点第一季度春游相关产品比较畅销;第二季度是露营、泳装类产品;第三季度是开学季、办公学习用品;年终旺季的话,就比如圣诞节装饰品、礼品,这些就是季节性选品秘籍。

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三、销量比较强劲的品类:

①、时装品类:男女装、眼镜、吊带等配饰品类都有很大的市场

②、户外产品:健身器材,比如哑铃、瑜伽垫等户外用品,还有野外露营帐篷的相关产品。

③、家具类目:灯具类在目前销售旺季具有爆发式的增长趋势,家具类产品一般在欧洲市场销量不错。

④、3C类目:手机配件、充电宝、手机壳和保护膜都是销量巨大的品类。

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四、引流“六脉神剑”和销售九大禁忌

①、品牌备案:亚马逊支持目标市场国通过R标申请品牌备案;

②、图文版品牌描述:亚马逊使用A+页面,有6%的转化率提升来自于A+的页面

③、产品推广:通过图集和短视频进行站内站外推广

④、展示广告:目前亚马逊头条搜索已经开发给有品牌备案的平台卖家

⑤、deal秒杀:可分为线上自助或镇店之宝等活动,对产品引流都非常有效果;

⑥、Giveaway:更多是用于产品的曝光,把链条引到各种社交媒体。

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旺季销售的九大禁忌:

①、不要销售存在安全隐患产品,特别是食品类和跟身体有接触产品

②、尽量不要再同平台注册多账号,很容易引起关联

③、不要刊登涉嫌侵权listing

④、listing描写要与事实相符

⑤、标题不能涉及侵权

⑥、不要销售亚马逊禁售产品

⑦、销售产品必须取得认证

⑧、不要盗用对手图片

⑨、销售产品必须获得授权

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