亚马逊如何判断新品能不能成为爆款

亚马逊如何判断新品能不能成为爆款

亚马逊的新品上架之后卖家总是尽快来确定这款产品是否有潜力,除此之外市场的需求也决定了产品的上升高度,谁都想要在运营初期就看到未来,从而避免投入过多的时间和金钱一无所获。

电商与非电商相比较最大的好处恐怕就是你可以直接通过网络资源测试来进行一些判断,避免直接走进陌生的市场而百忙一场。

用户和市场对于一款产品的需求量是大还是小呢?要解决这些问题,我们可能需要从产品的结构和亚马逊的数据特性入手研究。

一、从产品本身去了解用户需求

用户是基于什么目的购买某个产品的呢?根据产品自身的属性,我们可以将其分解成五个部分:

·功能

·性能

·外观

·质量

·价格

亲自挑选产品的你自然对它是极其了解,因为对于这个品类的熟悉程度,决定了你对于市场的判断:

产品什么类型的外观设计更受欢迎?

产品在哪个价格段的销量最好?

产品在市场上有多少种不同功能和类型的相似产品?

产品有没有缺陷?消费者又有哪方面的痛点需求?

产品的改革、更新迭代是怎么样的?

从需求的角度来讲,一个有潜力的好产品它可能会是:已经满足的需求、还未满足的需求,更多时间,需要站在用户的角度去真正了解产品的问题和需求。

二、从能够看到的数据来判断

1、Best Seller/Hot New Release产品的趋势

能够出现在Best Seller或Hot New Release 上头的产品,自然就是在类目竞争中脱颖而出的产品,根据产品的五大自身属性,整理出相关的一些数据:

标题/品牌

价格

目录排名/预估销量

评分/评论数

外观/设计

功能/性能

缺陷点/痛点

作出数据透视表,统计各个细分维度的产品销量、数量比例、区间、趋势,对应自己的产品,看看它是否顺应主流产品的外观、功能,是否对应类目的发展方向,它在热销产品现有的销量如何,亦或是作为新品问世,能否对现有产品的缺陷点有提升或者补充。

2、产品的竞争度

当前市场的容量≠你的市场占有量,当前产品有潜力≠你的产品有潜力,竞争度一定程度决定了你的市场占有率和市场空间,可能还需要确定:

核心关键词的搜索词数量

搜索结果中相关产品的SKU数量

相关SKU的卖家级别:feedback、listing个数

三个因素基本决定了关键词排位进入首页的难度,产品的同质化水平,竞争对手的市场占有能力。

3.主要竞品的销售数据

价格

目录排名、预估销量

关键词排位

评分、评论数

发货方式

库存数量

以上数据的变化跟踪

设定一个预期值,比如销售前10的竞品需都在大目录前5000(预期日订单10-20),看是否满足,如果整个市场的竞品目录排名一直都在万名开外,说明市场需求和容量并不大;跟踪数据变化,以便了解市场的变化,如果竞品的销售持续一直差,则可能需求和受众都太少;如果主要竞品的整体销售一直上升,说明未来的市场量可能足够大。

三、参考更多渠道的数据来源

Google搜索量/搜索趋势

国外电商平台的产品趋势

科技资讯测评站的产品热度

社交媒体上用户的喜好

Deal站点热门产品

产品技术功能的更新

….

以上渠道也对产品的潜力和需求量判断具有一定帮助,但多是实操意义不大或者信息整合难度较大,无法直观的判断。

事实上,因为推广、资金、资源的差距,即使是同样的产品,在亚马逊的市场表现也是截然不同,结合自身的优势和能力去切入需求市场,才会是更好的选择。

留言