亚马逊如何利用CPC数据优化listing,提高关键词排名

亚马逊如何利用CPC数据优化listing,提高关键词排名

如何优化CPC这个话题已经老生常谈,今天要分享如何利用CPC的数据优化你的listing。虽然广告系统和产品优化是两项不同的工作,但是它们彼此补充。

PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks),也就是亚马逊的站内付费广告,是卖家主动引流、提高销量的方法,其实CPC广告的数据可以反应出listing的问题,从而卖家可以更好的打造完美listing。

利用ppc如何优化listing

一张图教会你利用CPC 广告优化你的listing!

亚马逊如何利用CPC数据优化listing,提高关键词排名

亚马逊如何利用CPC数据优化listing,提高关键词排名

很多卖家纳闷产品一上架该不该开自动广告?

自动广告跑出的数据帮你前期优化listing。

亚马逊如何利用CPC数据优化listing,提高关键词排名

分析

1、如果数据显示,曝光很低,那可能就是你的竞价有问题,适当提高点,再看数据如何。

2、如果曝光够、没有点击,那就是你广告位展示的五点有问题。

这时候你需要参考你的竞争对手,在这五点上进行一下调整,观察广告会不会有点击、有转化。

那么到底哪五点呢,继续看下去~

(1)标题

研究过广告位的卖家一定知道,标题只能展示一部分,所以标题的前半部分一定要写精准词,有的大卖傲娇的都会先写精准词再写品牌名。

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(2)图片

广告位只能展示首图,除了按照亚马逊的要求,白底、像素符合以外,首图要尽量多地展示完整的产品,该有的都得有,部分细节能看到就要拍出来。

如图2,耳机头的设计、耳机插头什么类型、调节声音控制按钮都展示在首图。

优点:过滤很多不精准的流量,保证广告花费。

亚马逊如何利用CPC数据优化listing,提高关键词排名

图1、展示在10几页的右侧广告位

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图2、展示在第一页右侧广告位

(3)价格

价格是一个很大的竞争,保证你的产品广告展示的那一页你的价格是最有优势的。

这个需要紧跟自己的产品,知道它展示在哪里,上下广告位其他产品价格多少,知彼知己才可以百战不殆。

(4)Review数量

Review数量在listing的权重不言而喻,小编这个就不多说了。

(5)Review星级Review星级评分也是直观可以看到的,Review的星级评分不是按照好评数量/总评价数量计算的,它涵盖了很多Review的算法。

3、如果曝光够、有点击,但是没有转化,那就要考虑产品的详情页面、附加图如何展示了你的产品,同样的道理去分析你的对手是怎么写详情、提供了什么服务、其他细节图片如何展示。

4、如果曝光够、有点击,有转化,但是一天单量还是很少,那应该产品的转化还行,就是没有流量,想办法引流!

很多卖家纳闷开了手动广告之后怎么来继续优化?

获得Review之后,利用自动广告跑出来的几个大词、你收集的词汇去开手动广告。小编今天不说怎么开广告,分组,只谈广告优化listing。

一段时间以后利用手动广告有转化的词去调整search term。

1、曝光高有转化的词,放在search term第一行第一个(卖家都知道关键词五行也是有权重的)。

2、通过广告的一段时间数据,帮自己search term中曝光很高、点击很高的词剔除掉,广告也建议关掉,因为这种词一定与产品是不相关的,只会降低转化率。

另补充根据广告优化listing的上诉过程最好在新品流量黄金期完成。

利用广告数据优化listing小编已经讲完,或许你已经掌握,但是小编还是希望辛辛苦苦码的字能给部分卖家带来一些灵感.

广告优化是个漫长的过程,不要心急一口吃成胖子,优化后要观察数据变化,慢慢打造完美listing。

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