亚马逊平台流量争夺越来越激烈,要不要转型做独立站?

亚马逊平台流量争夺越来越激烈,要不要转型做独立站?

当很多卖家在思考如何在独立站引流到亚马逊时,有些大麦就已经在尝试运营独立站了,并且反其道而行之,尝试着从亚马逊引流到独立站这艘航空母舰,以获取更多的订单。

那为什么会有人尝试去做独立站呢?做独立站有哪些好?

作为卖家,我们可以考虑一个问题:假如有一天由于违规导致店被亚马逊关了,那么也就直接失去了所有的生意。而独立站却不一样,他的主动权牢牢是握在自己手中的。除此之外,独立站好处多多:

独立站有哪些好?

1、可以设计更好看的主页

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大家都看过Anker的主页,是不是设计的非常霸气好看,无论是网页的排版,还是产品页面的质感,都是一场视觉的盛宴。

也难怪它将很多产品都做成了Best Seller。对细节的要求不一样,达到的效果是截然不同的。

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2、独立站为Amazon导入更多精准流量

当我们打开Anker网站,我们会发现一个很有趣的现象,如下图:

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Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Amazon的站外引流手段。

那么通过独立站引流有什么优点呢?

简单来说,我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果冒然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。

因此,Amazon站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

3、可以更容易的维系老访客

买家亚马逊上买一个产品,买了之后使用体验不错的话第二次购买也可能会选择其他店铺,因为选择性太多。而独立站对于老访客这部分流量维护的却非常好。同时你的销量自然也会上升一个台阶。

为什么这么说呢?

因为与新访客流量相比,老访客对产品已经有了一定的认知,所以这部分流量相对而言更加精准,转化率更高。同时,这部分的流量也是卖家可以握住的,维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量,比如他们介绍给亲朋好友,这都是卖家可以拉回来的流量,与此同时也会回馈给你订单。

4、独立站流量来源广泛

独立站的流量来源全靠自己,好在支持各种流量形式,总的来说有以下两大类:

1、付费流量:PPC PPV EPC CPM等等,只要是真实用户,哪怕来自红灯区的都能接受。

2、免费流量:SNS SEO

论坛发帖等等,根据自己的能力,采取不同的方法获取流量,技术好的就技术流,会写东西的就内容流,会拍视频的就视频流各种玩法,全看各位的资源自行发挥。

独立站虽然优势很多,但在运营中会有更多的要求。

做独立站的要求

1、有大量的忠诚粉丝才是做独立站的前提。Anker主要是通过亚马逊做起来了品牌,有了固定受众,后期才做的独立站。

2、独立站是一艘航空母舰,如果没有足够的资金填充,是无法做长久和做精致的。

3、需要定时做数据备份,安全隐患排查,性能调优。

4、需要了解常用的电商系统插件,知道从商品展示到客户下单到数据分析用什么插件比较合适。

5、知道如何进行SEO,这里我们先不考虑站外引流吸引蜘蛛,只说怎么把自己的网站站内SEO工作做好。

6、需要有一定的美工资源,能够把系统做成符合欧美人的审美眼光。

7、对于网络安全,服务器性能优化有一定基础。

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8、做独立站开店难度较高,不像亚马逊新手直接可以做,独立站建议对技术和运营知识足够了解的人进行投资。

总之,独立站是艘航空母舰,需要不断投入人的精力及财力。对于中小企业及个人玩家来说,需要根据自己的情况谨慎选择。

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