亚马逊内卷严重,卖一亏一骗账期

亚马逊内卷严重,卖一亏一骗账期

今年跨境电商圈提得最多的一个词就是内卷,独立站投广告内卷,亚马逊内卷。何为内卷,就是明明过去不努力就可以躺赚的生意,现在变成你非常努力只能获得盈亏平衡或者微利的状态。亚马逊内卷包括价格战、广告费、跟卖、恶搞等等,都属于内卷范畴。

今天我跟几个卖家交流发现一个非常内卷的类目就是筋膜枪。这种产品是最近两年火起来的爆款,甚至有团队靠这种产品赚到几千万至亿级的利润,但是因为利润高、产品需求大导致很多人涌进这个类目竞争,硬生生把蓝海类目杀成红海。

大家看下这种产品在1688上面的拿货价是多少,都是100以上的拿货价,除了配件便宜点,迷你的便宜点,整套筋膜枪拿货并不便宜。如图所示

亚马逊内卷严重,卖一亏一骗账期

图片来源:1688前台搜索

但是大家再看看亚马逊上面的价格

亚马逊内卷严重,卖一亏一骗账期

图片来源:亚马逊前台搜索

就是很多卖家拿货100-200,卖39.99-49.99,除去亚马逊类目佣金、头程运费、FBA尾程费用、广告费、秒杀费、coupon费用几乎是亏本的。其实不止这个类目卷成这样子,还有很多类目,你一算几乎是亏的。

也有卖家想法,是先低价冲量上去,量冲上去了再改价。其实你根本等不到冲上去那一天,几乎都是你低价冲上去了,别人更低价格来竞争,导致你永远提不了价格。而且亚马逊现在是A10算法,当你的低端价格卖得好,亚马逊就会将你的产品曝光给喜欢低端价格的用户。你一旦提价,那些低价用户就会接受不了你的价格不愿意下单。

甚至圈内卖家爆料,很多人欠工厂高达几百万乃至几千万不等。为什么工厂愿意给他们压这么多,原因是他们销量好,但是销量好亏本的话迟早暴雷。因为你是亏本冲销量的,那亏的钱这个坑谁来填,后期销量好、利润高当然可以填,但是内卷严重的类目并不是那么好填坑的。

目前原因亏本卖货的卖家有以下几类:

(1)清库存的卖家,前阵子错误地预判趋势导致备货过多,资金吃紧需要清仓。如果是这种情况那无可厚非,毕竟回笼资金要紧。而且库存会产生长期仓储费,也会导致货物贬值,特别是电子类目贬值最厉害。

(2)想低价冲排名的卖家。这种卖家一般是资金充裕,或者不懂商业逻辑的。低价是可以更容易出单,但是会陷入恶性循环,每个人都打起价格战,导致最后谁都没钱赚。

(3)还有的卖家是因为同行降价,自己不得不降。这种卖家很无奈得卷入价格战,内卷。建议这类卖家赶紧换类目或者做些产品差异化。

总之,大家做一个类目前一定要算好账,这个产品除去所有费用有没有钱赚,利润有多少。内卷亏钱的类目不要进入,已经杀成血海了。价格战是大资本他们玩得起,但是就算是大资本很大概率也有可能亏钱的。我在此呼吁不要让亚马逊变成慈善会,自己亏钱去救海外人民于水火之中。

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