亚马逊美国站Pet Supplies品类爆款分析

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随着人们生活水平的提高与社会压力的加大,养一只小宠物作为自己的动物伴侣正成为当今时代下时髦的减压方式,由此也促进了宠物用品相关跨境电商市场的产生与发展。上周(2017年6月5日-2017年6月11日)亚马逊市场 Pet Supplies 品类商品榜单表现情况如何?

一、总体情况

2017年6月5日至2017年6月11日共有625款商品登榜亚马逊 Pet Supplies品类的相关榜单,其中涉及品牌数333个。截至2017年6月11日,登榜商品总评论数达1004940条,平均星级4.41星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示:

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二、Best Seller 榜单分析:食物与卫生主题依旧

1.价格分布

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上周 Pet Supplies 品类 Best Sellers榜单商品最高价$71.99,最低价$0.01,平均价格$20.85,相较于前几期分析略有回升。在上榜的商品中,价格在$5.00-$10.00区间内的商品数量较多,占比达20.16%,另有18.60%的商品价格分布在$10.00-$15.00的区间内。

2.评论量分布

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在上周登榜 Pet Supplies 品类 Best Sellers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为15970.0,最小评论数为0.0条,平均评论数3293.31条,评论平均星级4.37星。该周中评论数在低评论数的商品占比有所增多,新品冲击 Best Sellers榜单的机会略有上升。其中,有14.73%的商品评论数低于500条,另有14.73%的商品评论数在1500条至2000条之间。此外,该周共有7款商品的评论数在11000条以上,占上榜商品数的5.43%。

3.商品排行

根据上周 Best Seller 榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

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可以看到,在上周 Pet Supplies 品类的 Best Seller 榜单中,综合表现较好的前五款商品依旧是前几期分析中的老面孔——Precious Cat 猫砂再次以一周7天连续蝉联 Best Seller 榜首的成绩荣膺榜单首位;

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而随着炎热夏季的到来,Bayer 的宠物狗防虫项圈受到的榜单关注也居高不下,以平均排名2.14的成绩位列综合排名第二;

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Greenies 宠物狗零食、Merial 防虫项圈以及 AmazonBasics的宠物尿垫在上周也发挥稳定,分别位列综合排名的三、四、五位。可见,食品与卫生,依旧是近期 Pet Supplies 品类 Best Sellers 榜单中的不变主题。

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4.品牌排行

根据上周Best Seller榜单上各个品牌下商品的登榜次数,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

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可以看到,在上周的 Best Sellers 榜单中,宠物食品品牌 Greenies凭借在周末两天中每天上榜6款商品的持续发力表现,以总登榜次数37次的成绩再次击败老对手——宠物消耗性用品品牌 Arm & Hammer,夺得品牌综合排名首位。此外,上周中两个宠物健康用品品牌 Bayer 与 Merial 表现抢眼,其中 Bayer在一周中上榜6款商品,与品牌综合排名首位的 Greenies 一致;而品牌 Merial 则在一周的28次登榜中,交出了平均排名 19.64的成绩单,这在上榜次数较多的品牌中名列前茅,不过该品牌上榜商品的平均星级仅有3.65,后续市场潜力还有待进一步观察。

三、Hot New Releases 榜单分析:Atom Tech 宠物狗防虫项圈销量火爆

1.价格分布

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上周 Pet Supplies 品类 Hot New Releases榜单商品最高价$149.99,最低价$1.0,平均价格$24.08。该周商品价格略有所走低。其中,有较多的商品价格位于$10-$15区间内,占比21.16%,另有17.46%的商品价格位于$15-$20区间内。此外,在该周的 Hot New Releases榜单中,仅有1款商品价格高于$100。

2.评论量分布

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在上周登榜 Pet Supplies 品类 Hot New Releases榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为12059.0,最小评论数为0.0条,平均评论数288.39条,评论平均星级4.31星。该周榜单商品的平均评论数有所回升。其中,虽然依旧有超过41.27%的上榜商品评论数在19条以内,但同时,老牌精品的冲榜力度在上周也有所上升,在登榜的商品中有8款商品评论数多于2320条,占比4.23%。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

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在上周 Pet Supplies 品类的 Hot New Releases 榜单中,一款品牌为 Aolun的防吠电击训狗项圈在一周的七天中排名稳步上升,并于2017年6月9日起连续三天蝉联 Hot New Releases榜单首位,以2.57的平均排名击败同榜竞争的其他商品夺得综合排名首位,值得一提的是,该款商品目前仅有88条评论,且评论星级高达4.8,后续冲榜潜力值得关注。

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同时,在上周中品牌 KONG的一款宠物狗飞盘玩具也有着良好的榜单发挥,凭借在一周中三次跻身榜单前二的表现,这款宠物玩具以3.86的平均排名位列综合排名第二的位置。

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此外,上周榜单表现较好的五款商品中,有两款来自品牌 Atom Tech的宠物狗防虫项圈,其中适用于大型犬的款式在6月8日之前销量火爆,现已完全售罄,榜单平均排名4.57,位列综合排名第三;

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而另一款适用于小型犬类的产品榜单表现同样可圈可点,于2017年6月9日成功跻身榜单第二,平均排名6.14,位居综合排名第五。两款商品的榜单排名虽然都在本周的后半段有所回落,但后续的市场潜力依旧值得关注。

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4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

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在上周 Pet Supplies 品类的 Hot New Releases 榜单,各品牌登榜商品数波动较为剧烈,值得注意的是,位于此次榜单首位的 Atom Tech 在最初仅有一款商品登榜,但是登榜商品数连续上升,最终拿下了榜单首位,位于榜单第四位的 Patpet同样有类似上升表现,在最后一天有多达6款商品登上榜单,后续表现值得期待。位于榜单第二位的是宠物毛刷品牌Rosmax,虽然仅有三款商品登榜,但是表现及其稳定,以登榜次数21的成绩位列榜单的第二位。上期排名前两位的 Bissell 和 Animals Favorite本期同样在Top5之中,分别位于排名第三位和第五位。

四、Movers & Shakers 榜单分析:Merial 防虫药剂抗压登顶

1.价格分布

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上周 Pet Supplies 品类 Movers & Shakers榜单商品最高价$89.95,最低价$1.01,平均价格$19.47,相较前几期分析稍有回落。其中价格位于$5-$10区间内的商品数量较多,占比达22.12%,另有18.82%的商品价格在$10与$15之间;此外,仅有3款商品的价格在$75以上,占比0.71%。

2.评论量分布

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在上周登榜 Pet Supplies 品类 Movers & Shakers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为15970.0,最小评论数为0.0条,平均评论数2196.33条,评论平均星级4.18星。在榜单的上榜商品中,有23.76%的商品评论数在500条以下;有21.18%的商品评论数位于500-999区间内;另有11款商品的评论数超过11000条,占上榜商品总数的2.59%。相比于前几期分析,该周中上榜的高评论数商品有所增多,可见一些大品牌、高消费频率的商品近期的榜单优势正逐渐增大。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名,其中排名靠前的五款商品如下所示:

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在上周 Pet Supplies 品类的 Movers & Shakers 榜单中,仅有两款商品在一周中5次进入榜单。其中,品牌Merial 的宠物狗防虫药剂顶着评论星级3.7的口碑压力在一周中夺得39.8的平均排名,赢得综合排名首位;

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而一款品牌为 Gale Pacific 的宠物床则从2017年6月8日起连续四天登陆 Movers & shakers榜单,以47.0的平均排名位居第二。

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此外, Outward Hound 宠物狗夹克、 OxGord 宠物狗沐浴液以及来自品牌 IRIS USA, Inc.的猫砂盒套装在该周也有4次登榜,分别位列综合排名三、四、五位。

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4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

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可以看到,在上周Pet Supplies品类的Movers & Shakers榜单中,Greenies再次展现出其品类霸主的地位,凭借在6月6日、6月7日、6月10日、6月11日中单日登榜商品5款以上的良好表现,再次以总登榜次数29次、登榜商品数16款的成绩碾压其他品牌,位列品牌综合排名首位。同时,清洁剂品牌Nature’s Miracle在上周也有不错的榜单发挥,以登榜商品数12款、总登榜次数17次的成绩位列品牌综合排名第三。此外,同样与宠物食品相关的另一个品牌 Purina Fancy Feast在上周的前半段也有不错的登榜表现,可惜后劲不足,于6月10日、6月11日淡出榜单,最终以总登榜次数16次的成绩屈居品怕综合排名第四。

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