亚马逊卖家旺季适用的这些促销方法……

亚马逊卖家旺季适用的这些促销方法……

亚马逊站内促销手段常见有CPC广告、优惠券(Coupon)、Give away、头条广告、站内店铺促销等。对于中小卖家来说,站内促销是最合适的方式,尤其是被称为爆单利器Coupon和Give away。

亚马逊两种站内促销的极致创新打法

“目前,促销方式主要分站内、站外两种。站外促销玩法更多元,门槛也相对更高。对于中小卖家而言,站内促销更适合且效果更好”那么,站内促销应该怎么做?主要有两种方法:一、社交媒体促销代码;二、购买折扣。而这两者的差异主要体现在:促销时长、折扣力度、优惠码类型、兑换条件以及各自的“坑”。

1、促销时长社交媒体促销代码有时间限制,不能超过30天;而购买折扣没有限制。

2、折扣力度。社交媒体促销力度只能达到80%左右。亚马逊希望通过这种方式拉一些站外流量过来,但是不要完全免费的方式去打折售卖。

3、优惠码类型。优惠码类型在社交媒体促销代码只能设置短码;而购买折扣可以有两种类型:无限制型和一次性。Skyla建议,短码的折扣力度不要设置太高。如果卖家设了92%的力度,短码分享到1000人的群里面,1000人都可以用这个短码去卖家店里买东西享受92%的折扣,因为它是可以重复使用的。

4、兑换条件。社交媒体弥补了购买折扣的漏洞。社交媒体促销代码可以勾选,客户买了100件可以选择折扣;而购买折扣不能选择,还可以限制客户仅使用一次,但是客户使用一次的时候买1000件,也是享受80%、90%的折扣。

5、两种站内促销的“坑”。社交媒体促销代码是短码,可以被分享出去、无限次使用,所以卖家设的折扣不要太大。但购买折扣有一个弊端就是,客户可以拿它放在一次性购买的上千个产品上面。卖家切记后台上线有一个“最大订购数量”,将数字定死之后可以避免这个坑。

有些卖家很疑惑,为什么要把“购买折扣”当成站内推产品、推排名、提高转化的方式?因为很多卖家会通过刷单或者找人购买等不合规的手段去提高销量,但亚马逊有智能系统,是否是客户正常购买能够分析出来。因此,折扣在新品推广期很好的方法。一方面可以测试市场,另一方面可以提高单量。

旺季更要稳!详解亚马逊Coupon和Give away设置技巧

在旺季阶段,很多卖家会选择拼命冲销量。这个时间段往前冲固然重要,但更重要的是要有一些防御措施或者当面临被恶意差评、专利投诉、缺陷的有后方的支撑。因此,她建议这个时间段可以相对慢一点、稳一点。一方面,卖家需多花一点时间在挖掘产品、挖掘蓝海上;另一方面,在推广上不要抢很显眼的位置,而是藏在一个销量还满意、又不是特别显眼,别人攻击不到的位置。除此之外,针对亚马逊新推的Coupon和 Give away这两种站内促销活动,卖家又应该怎么去设置?

Coupon:据了解,目前它的表现可以媲美BD和LD,并且Coupon的门槛很低,店铺只要有一个Feedback达五星即可。

首先,卖家们在设置SKU、添加产品的时候需要注意,它可以百分比的打折,也可以直接减金额。

其次,目前卖家们除了产品放在第一位,更要关注的是利润和风险。在预算设置时,尽量设高一点,因为它是出了单才扣钱,不像广告点一下也扣钱。

最后,产品标题下面的选项,日期选择90天,然后提交。

通过这些步骤完成后,Skyla将其与BD和LD进行比对,最终得出结论:LD适合卖货赚钱、BD适合推新品、Coupon则适合推新品、维持老产品和旺季。那么,Coupon和Promotion有什么区别呢?

一、展示方面,Coupon促销码往折扣网站上放;而Promotion在搜索界面就可以看得到。

二、使用方式,Promotion需要拿到优惠码,然后粘贴;Coupon是直接使用。

三、时间限制,Promotion没有使用限制;Coupon使用限制90天。

四、使用效率,Promotion低;Coupon高。

五、引流效果,Promotion弱;Coupon强。

Give away:Give away有两种设置方式,前台和后台。

首先,在后台产品的Review,卖家可以设置抽奖。数量不用很多。设置中奖的方式,可以选择幸运数字。建议卖家至少每周设一至两次Give away的活动。

其次,附加条件。卖家可以设置让客户先看完一段大致1分钟的短视频,然后再享有抽奖的权益。

最后,一定要放折扣码。折扣码结合抽奖才能让整个活动的效果最大化。除了中奖的客户,也让没有中奖的客户获得一些好处,可以享受一定的折扣。一般折扣码设置在40%左右效果比较好,而Give away可以带来20单左右的销量是效果比较好的表现。

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