亚马逊卖家如何利用Facebook做再营销?

亚马逊卖家如何利用Facebook做再营销?

再营销的效果对于快销品,品牌化的产品而言,往往都要比新客转化的转化率要高很多。但是对于亚马逊平台来说“@Amazon.com”这一保护用户隐私策略的行为,却无意间击中了很多想在Amazon平台做再营销卖家的命门。

在Amazon积累的客户资源,如何才能重复变现,如何去鼓励客户的复购行为,如何去增加每个客户的LTV(Life Time Value)?去落地品牌获得更多的曝光? 本文要讲的即是Facebook针对Amazon再营销的解决方案。

通过Facebook再营销广告,既可满足Amazon卖家对于已经转化的人群进行再营销,提高转化率的目的,同时也满足希望把已经转化的客户落地到某个平台进行品牌曝光的品牌卖家的需求。

追溯下Amazon再营销的传统做法即是箱单优惠券,这可能是很多Amazon卖家的第一反应。但这些做法显得都比较原始和传统,在转化成本,转化时效性,转化率上都会存在问题。那么Facebook是如何通过它的再营销产品帮助Amazon平台卖家实现再营销呢?

Facebook再营销对于Amazon平台可用的Feature有很多,第一种方法是利用现有的电话数据导入到Facebook广告系统中的“Custom Audience – Data File Audience”下。通过这个机制来匹配Facebook的用户,这部分被匹配的Facebook用户可以作为一个分组保存下来,反复营销。

亚马逊卖家如何利用Facebook做再营销?

另外一种是通再营销的Feature生成的人群,利用Faceboook的Lookalike来找到转化行为你类似的更多的人。在做这类的Lookalike Audience的时候,我们往往会排除掉我们已经再营销过的种子人群。

亚马逊卖家如何利用Facebook做再营销?

第三种方法是基于第一种方法和第二种方法,针对这部分人群去推广“Page Likes”广告,把这部分人群导入到Amazon卖家在Facebook上的企业专业,变成粉丝。用这个方法,就把已转化和转化潜力的人都集中到了企业专业上,达到更好的营销和再营销效果。

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