亚马逊“螺旋式爆款打造法”运用中的12点注意事项

亚马逊“螺旋式爆款打造法”运用中的12点注意事项

 

关于“螺旋式爆款打造法”,我今天想做以下几点补充和强调,希望能够完善一些读者的疑虑。

一、“螺旋式爆款打造法”不仅适合新品的打造,也同样适合一个已经销售了很久的产品的打造,只要产品符合刚需品的概念(关于什么是刚需品,建议查阅我之前的文章),只要该产品当前的市场需求依然在,只要你当前依然想打造这个产品,随时都可以用此方法来打造。

二、“螺旋式爆款打造法”不是万能的方法,只是比靠拼命烧广告冲销量的方法更有效的一种方法,成本可控,可以快速实现短时间内的真实出单,以及快速的销量提升,Listing排名上升更快。未必是完美方案,但确实实用。

三、光说不练没用,再成熟的方案,每个卖家都需要自己去尝试,去总结,去优化,去补充,然后再自行完善,而很多人不愿去尝试。

四、关于亏损,很多卖家在拼命的投放广告,也同样是亏损,而且亏损不可控,相比之下,低价推动的方式亏损可控。

五、要想让“螺旋式爆款打造法”有效,首先要意识到,用此方法的运营时间周期不能太短,至少得有一个月的测试、调整和总结,如果半途而废,不如不做。

六、采用“螺旋式爆款打造法”,卖家得有足够多的库存,究竟“足够多”是多少,要根据你的产品的销售预期确定,如果库存数量太少,中途卖断货,而下一批货又没跟上,不如不做。

七、在超低价阶段,要对Listing设置Max Order Quantity,可以是1个,也可以是2个,但尽量不要设置更大的数量;在超低价阶段,要特别留意销量的变化,在任何时段,一旦销量增长过猛,要快速提价,避免低价阶段销量过猛带来过多的亏损。

八、每个产品、每个卖家,都是独特的个体,每个人的运营思路也会有不同,所以,在采用“螺旋式爆款打造法”时,卖家要自己搭建模型,基于我空间中关于这一话题的多篇文章,基于我在喜马拉雅节目中的多次讲解,搭建一个自己的模型,没有模型,必有遗漏,而这些遗漏就可能导致整个方案落实不了。至于具体是那几篇文章,不要再来问我,你连这都不愿意去找,患有懒癌的人做什么事都难有结果。

九、如果你搭建了模型,自己做了反复的演练,还有疑问,可以把你的模型给我,让我帮你做分析补充,如果你什么都不做就来问我,建议你先把我在第六条中提到的文章和音频节目找出来,读、听十遍+。如果你觉得麻烦觉得累,那就什么都不做就好了,反正,痛苦很容易,幸福很难,失意和郁郁不得志很容易,成长和成功很难。

十、当你无法接受用亏损去冲销量和排名,觉得损失的钱是钱而宁可没有订单也不接受亏损的时候,请你记得,你的时间也是钱,哪怕你出去找一份3000块的工作,你每天的成本也差不多150块钱了,可是,今天,你没有单,而守着没单到了明天,你连今天的时间和机会也没有了。

十一、“螺旋式爆款打造法”到最后阶段,即你的BSR排名到了小类目Top 10左右的阶段,你可能遭遇到竞争对手的恶意留评,这个时候,你得提醒自己,想要享有多大的声誉,就得经受住多大的诋毁。而关于差评的应对方式,我在之前的其他文章中已经有所讲述,自行查阅。

十二、关于有些卖家遇到的提价之后购物车消失的情况,购物车消失后依然可以产生订单的,而有了一定量的订单后就会重新拥有购物车了。

留言