亚马逊listing该如何布局关键词

亚马逊listing该如何布局关键词

在亚马逊的listing搜索权重中,listing各个位置的权重排序是这样的:

Title(标题)>五行特性(Bullet Points)>Description描述(或A+)>Search Terms其他>(Review内容、QA内容)。

所以当你开始编辑产品listing的时候,就一定要按照产品关键词的核心程度,把这些词镶嵌在上述的各个位置,最核心的词放在Title里面,后面依次是Bullet Points、Description描、Search Terms等部分。

昨天还有一位卖家在私密圈问了这么一个问题,他说:自己有很多关键词想放在title里面,比如blue cup和blue cups,再比如medium point和medium points等等,但是因为title的字数限制,title放不下这么多的关键词,不知道该怎么取舍。

其实这个很好办,因为title放置的都是最核心的词,这个“核心”,其实有两层意思,一是关键词的关联度要是最高的,二是关键词的搜索量要是最大的。

我们随便来举个例子,假如你做的是下面这款储物箱产品。

亚马逊listing该如何布局关键词

在产品title的编辑中,如果你不知道关键词“Storage Bins”和“Storage Bin”该如何取舍,我们来用卖家精灵搜索一下就知道了。

打开卖家精灵的关键词挖掘功能,输入“Storage Bins”,这里你选择动态挖掘或者静态挖掘都是可以的。

亚马逊listing该如何布局关键词

在下面的关键词挖掘结果中你就可以看到,虽然“Storage Bins”和“Storage Bin”只是一点点单复数的区别,搜索量却是相差甚远。“Storage Bins”的月搜索量有134万,而“Storage Bin”却只有14万,二者相差十倍。

亚马逊listing该如何布局关键词

所以图中的这款畅销产品也是选择在Title中使用“Storage Bins”这个关键词,因为这个关键词的关联度高、搜索量巨大。

我们再拿Bullet Points来举个例子。

Bulet Points,我们国内卖家喜欢叫做“五行特性”或者“五点描述”,是亚马逊listing展示页面中一个非常重要的部分,在listing关键词搜索排序中排在第二名,是影响产品转化率的重要因素。

它的位置是很醒目的。

亚马逊listing该如何布局关键词

图片来源:亚马逊前台截图

还有很多的卖家找不到五点描述在后台的位置,在listing的编辑页面,五点描述就是listing编辑页面的”描述”中的“商品特性”,英文路径是:Description–Key Product Features。

亚马逊listing该如何布局关键词

那么,这个模块应该怎样布局关键词呢?

跟title一样,首先你要先找到产品的核心关键词都有哪些,这个你可以通过筛选top产品关键词的方式来进行。

首先,找到你产品的类目所在,进入该类目的best seller排行榜。

亚马逊listing该如何布局关键词

你可以选定排名前十名的产品,也可以将你的调研范围再适当扩大一点。

选中某一个产品的时候,打开卖家精灵插件自带的关键词反查功能,可以直接看到该畅销产品的主要出单词有哪些。

亚马逊listing该如何布局关键词

然后当你把选定的全部Top产品的listing出单词都反查一遍的时候,就把这些词全部下载下来,再进行自己的整理和顺序调整,把所有的关键词按照出现次数、搜索量、关联度的顺序就行排序,这样就形成了自己产品的关键词基础词库。

这个基础词库,只是你编辑listing各个模块的基础材料,然后你还要去详细调研top竞品的五点描述的撰写风格,因为listing的作用不仅仅是可搜索性(给亚马逊系统看的),同样重要的是listing的可阅读性(给顾客看的),通过可搜索性,亚马逊系统会识别并推荐你的产品,通过可阅读性,亚马逊的顾客会了解并购买你的产品,二者是同等的重要性。

所以做出了产品的关键词列表只是第一步,第二步是怎样把这些关键词按照“可阅读”的顺序来进行罗列和镶嵌。

我们还是来看一下国内top卖家Anker产品的bullet points是怎么写的。

亚马逊listing该如何布局关键词

五点一:介绍耐用性和抗划伤性及顶级的产品触感;五点二:产品的特性–大功率及超强的电池容量;五点三:产品的特性–多功能的充电方式选择;五点四:产品的安全性–安全性能有过硬保证;五点五:产品的包装和质保–附件和质保情况。

这就是一个非常出色的bullet points应该具有的样子,言简意赅的刻画出了anker这款产品的全部优秀特点,让顾客可以在短时间之内获得了产品的全部信息。

最重要的是,这个bullet points把充电器产品的一些核心关键词都进行了嵌入。这可以算是一篇满分的五点描述的展示。

根据anker的bullet points,我们就可以得出自己产品的编辑思路。

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