亚马逊listing该如何布局关键词

在亚马逊的listing搜索权重中，listing各个位置的权重排序是这样的：

Title（标题）>五行特性（Bullet Points）>Description描述（或A+）>Search Terms其他>（Review内容、QA内容）。

所以当你开始编辑产品listing的时候，就一定要按照产品关键词的核心程度，把这些词镶嵌在上述的各个位置，最核心的词放在Title里面，后面依次是Bullet Points、Description描、Search Terms等部分。

昨天还有一位卖家在私密圈问了这么一个问题，他说：自己有很多关键词想放在title里面，比如blue cup和blue cups，再比如medium point和medium points等等，但是因为title的字数限制，title放不下这么多的关键词，不知道该怎么取舍。

其实这个很好办，因为title放置的都是最核心的词，这个“核心”，其实有两层意思，一是关键词的关联度要是最高的，二是关键词的搜索量要是最大的。

我们随便来举个例子，假如你做的是下面这款储物箱产品。

在产品title的编辑中，如果你不知道关键词“Storage Bins”和“Storage Bin”该如何取舍，我们来用卖家精灵搜索一下就知道了。

打开卖家精灵的关键词挖掘功能，输入“Storage Bins”，这里你选择动态挖掘或者静态挖掘都是可以的。

在下面的关键词挖掘结果中你就可以看到，虽然“Storage Bins”和“Storage Bin”只是一点点单复数的区别，搜索量却是相差甚远。“Storage Bins”的月搜索量有134万，而“Storage Bin”却只有14万，二者相差十倍。

所以图中的这款畅销产品也是选择在Title中使用“Storage Bins”这个关键词，因为这个关键词的关联度高、搜索量巨大。

我们再拿Bullet Points来举个例子。

Bulet Points，我们国内卖家喜欢叫做“五行特性”或者“五点描述”，是亚马逊listing展示页面中一个非常重要的部分，在listing关键词搜索排序中排在第二名，是影响产品转化率的重要因素。

它的位置是很醒目的。

图片来源：亚马逊前台截图

还有很多的卖家找不到五点描述在后台的位置，在listing的编辑页面，五点描述就是listing编辑页面的”描述”中的“商品特性”，英文路径是：Description–Key Product Features。

那么，这个模块应该怎样布局关键词呢？

跟title一样，首先你要先找到产品的核心关键词都有哪些，这个你可以通过筛选top产品关键词的方式来进行。

首先，找到你产品的类目所在，进入该类目的best seller排行榜。

你可以选定排名前十名的产品，也可以将你的调研范围再适当扩大一点。

选中某一个产品的时候，打开卖家精灵插件自带的关键词反查功能，可以直接看到该畅销产品的主要出单词有哪些。

然后当你把选定的全部Top产品的listing出单词都反查一遍的时候，就把这些词全部下载下来，再进行自己的整理和顺序调整，把所有的关键词按照出现次数、搜索量、关联度的顺序就行排序，这样就形成了自己产品的关键词基础词库。

这个基础词库，只是你编辑listing各个模块的基础材料，然后你还要去详细调研top竞品的五点描述的撰写风格，因为listing的作用不仅仅是可搜索性（给亚马逊系统看的），同样重要的是listing的可阅读性（给顾客看的），通过可搜索性，亚马逊系统会识别并推荐你的产品，通过可阅读性，亚马逊的顾客会了解并购买你的产品，二者是同等的重要性。

所以做出了产品的关键词列表只是第一步，第二步是怎样把这些关键词按照“可阅读”的顺序来进行罗列和镶嵌。

我们还是来看一下国内top卖家Anker产品的bullet points是怎么写的。