亚马逊Listing都优化好了?别把Feature Bullets(产品特征)忘了!

亚马逊Listing都优化好了?别把Feature Bullets(产品特征)忘了!

亚马逊的listing优化过程中把标题、图片、描述、review、关键词都给优化了,还缺什么呢?

Feature Bullets(产品特征)

产品页面中,从视觉的顺序,大部分人在页面上第一眼看到的是中上位置的标题,第二是左侧的图片,再来就是中下部分的5个feature bullets。

Feature Bullets好像对排名的提升作用并不大,但它占据页面三分之一的位置,是促成买家付款的很大因素,可以说,做好feature bullets对产品的销量有积极意义。

Feature Bullets写些什么?

举个例子,我搜的是“computer desk”,其中有for Office和in Home两个Best Seller的listing。

亚马逊Listing都优化好了?你是不是把Feature Bullets(产品特征)忘了!

Computer Desk for Office

这个页面上的feature bullets很简洁,概括了其用途、颜色和材质、规格、低价尺寸、框架涂层颜色,虽然内容不多,但购买电脑桌想要了解的(除价格、品牌外)具体信息都包括在内,言简意赅。

亚马逊Listing都优化好了?你是不是把Feature Bullets(产品特征)忘了!

Computer Desk in Home

这个页面就会比较详尽一些,包括适合所有房间、材质、符合空间预算、可滑出的放置键盘位置和无纺布抽屉、以及尺寸,并对这些信息做了简单描述,便于买家理解。

所以,

Feature Bullets需要哪些信息呢?

产品的外观属性,包括从标题或图片无法直接获取的尺寸、容量及其单位,包含的配件及数量等;

产品的内在特点,包括其用途、使用产品带来的便捷或益处,适用的性别、年龄或场合,使用期限等;

产品的附加值,例如它拥有的文化内涵,技术含量,或者可以用来作为纪念性产品或某种特定时间、场合的礼品。

写feature bullets要注意些什么?

从1-5依据重要性排序,把最重要的(最鲜明的产品特征或卖点)放在第一;

每行的首字母大写;

每个要点分段写,结尾处不需要”,”或”;”或”.”等标点符号;

如果5点不够写,就把主题相近的放在同一行,比如颜色和尺寸;

用词清晰,不要含糊表达,尽可能简单直接地概括产品功能和属性;

不要包含促销信息、物流或卖家相关的信息。

此外,因为都是5点,切记要与Search Term5行关键词区分开,Search Term的设置主要是用来提升搜索排名,Feature Bullets的设置是为了刺激买家下单购买。

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