亚马逊开通直播购物功能,跨境电商跟紧Amazon Live新风潮

亚马逊开通直播购物功能,跨境电商跟紧Amazon Live新风潮

利用网络红人、视频宣传来带动产品销售的运营手法屡见不鲜,而通过购物直播来销售产品的方式也算是新风潮。

早在当年,淘宝就已经推出了直播购物功能,原以为这一类极具推销性质的翻版电视购物不会有太多人关注,可没想到现如今已有超过1亿人观看过淘宝直播,且2018年淘宝直播购物成交额超过千亿人民币。

而近年来,国外的一些平台也相继开通了直播购物功能,如Twitch,Ins和Facebook。现如今,亚马逊作为龙头跨境电商平台,也开通了直播购物,也就是Amazon Live。

跟紧亚马逊直播购物新风潮

据了解,目前亚马逊前台还没有导航条能够直接链到Amazon Live。买家和卖家需要下载一个名为Amazon Live Creator的APP,且该APP目前仅支持IOS。

还需注意的是,目前该功能只针对在美国注册的品牌备案卖家开放,不排除后续对中国卖家开放的可能。

但可以肯定是该功能对于品牌卖家更有优势,假设之后该功能向中国卖家开放,大概率也是拥有品牌备案的卖家有优先权。

且品牌卖家资源丰富,能够更快的抓住平台机会,吸引数量可观且具粘性的粉丝。

在直播中,我们的产品会清晰的展示在视频下方,客户直接点击可以跳转到你的listing页面,这无疑是个巨大的流量入口。

且在直播中,你可以实时与客户互动,解决客户问题,通过互动式直播推动销售。

而在直播后,亚马逊会对当天的直播进行一个数据统计,如点击率以及买家购物行为等。

跟紧亚马逊直播购物新风潮

而对于美妆以及服装类目的卖家来说,Amazon Live收益更大。通过视频直播的方式,能够将死板的产品,生动且具象化的展示给买家。

早在2016年,亚马逊就针对这两个类目的产品开了一档直播秀栏目,名为Style Code Live。

并且如果你运营得当,培养出一名所谓的“网红主播”或者说跟站外一些红人合作,那么其自带的粉丝和流量所带来的收益也是十分明显的。

我们知道,现在网上有许多美妆博主,大多数女性消费群体都会受这些美妆博主的影响去购买产品。

亚马逊官方声称:该直播有助于对listing的每日访问量提升5倍,并显著提升销售额。而是否能够实际带来流量和转化,我们还不得而知。

但这种与互动式购物无疑是能有效提高买家购物体验的。且根据这些年各类短视频、直播购物的经验,亚马逊直播购物是十分具有前景。

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