亚马逊季节性选品新指南,旺季销售这九大禁忌不能碰!

亚马逊季节性选品新指南,旺季销售这九大禁忌不能碰!

亚马逊全球用户已达到3亿多的规模,不管是北美地区的美国、加拿大、墨西哥,还是欧洲的英、法、德、意大利等市场,从流量角度来看,亚马逊是跨境电商卖家首选的出口平台。

亚马逊平台上PC端消费者大约有0.42亿,而通过移动端购物的消费群体则达到1.26亿,两者孰重孰轻卖家可见一斑。

亚马逊五大主站点概况分析

美国站:美国站是中国卖家在亚马逊上的首选站点,竞争亦十分激烈,但美国市场仍保持快速增长的势头,市场底盘足够大,增长空间也就同样不可小觑,Claire建议跨境电商卖家持续投入美国站。

加拿大站点:约44%的加拿大消费者在亚马逊平台搜索过产品,且目前加拿大的独立访问数达到980万人次,可以说非常可观。另外加拿大也是英文站,因而该站点产品可以与美国站同步。

墨西哥站点:墨西哥并不是人口大国,但是互联网用户数量却在全球排在第12位,证明该国互联网发展迅猛,该市场潜力值得关注。2016年该站点销售额突破40亿美金,同样也可与美国站同步。

欧洲站:欧洲站包括英、法、德、意、西等五个国家,这五个站点是可以覆盖到欧洲27个国家。欧洲市场体量与美国市场不相上下,且消费水平一致,人口越多,市场空间就越大。Claire按照流量排名,建议先开设德国和英国站,当然还要考虑具体产品适合哪个站点。

日本站:日本站目前大概有3100万的独立访问数,跟德国的体量差不多,流量排名也是相对靠前,潜力巨大。

欧洲站季节性选品指南

所谓选品季节性明显,即某款产品不是一年内销售稳定,可能是某一个季度销量激增,而在某个季节又比较低落。

据Claire总结,欧洲站第一季度是春游的相关产品比较畅销,第二季度是露营、泳装类产品,第三季度是返校季,书包等学习、办公用品会获得更多的流量,到年终旺季的时候就是节日装饰品,礼品,比如圣诞节的相关产品,这些都是季节性明显的选品指南。

(1)时尚品类,比如男女装、鞋帽,在欧洲站像眼镜、吊带之类的配饰类也有很大市场。

(2)户外产品,包括一些盘力带、哑铃等户外用品类也可以关注,福建也具有这方面的产业优势,还包括露营帐篷等相关产品。

(3)家居类目,除了服饰和户外用品之外的第三大类目就是家居类产品,特别在10月份灯具类产品有爆发式的增长趋势。还有像家具、椅子、可折叠的桌子等在欧洲卖得非常好。

(4)无线类目,尽管福建生产电子产品的工厂较少,但是手机配件相关产品可以考虑,比如超大容量的充电宝,或者其他型号的手机壳和保护膜等。

产品引流的“六把剑”和旺季销售九大禁忌

怎么在亚马逊平台上日出千单呢?一定要利用好亚马逊上所有能产生流量,产生曝光,产生转化的工具,最大发挥产品优势,具体如下:

品牌备案,目前亚马逊支持目标市场国通过R标申请品牌备案;

图文版品牌描述,使用亚马逊A+页面之后,基本上6%转化率的提升是来自于A+的页面;

商品推广,适当通过一定的推广手段对商品进行推广,无论是图片还是视频推广;

展示广告,目前亚马逊可能做得比较少,但是头条搜索已经开放给做了品牌备案的平台卖家;

秒杀,可分为线上自助或镇店之宝等活动,对产品引流都非常有效果;

Giveaway,更多是用于产品的曝光,把链条引到各种社交媒体。

保障旺季账号安全。

一、不要销售有安全隐患的产品,特别是玩具类或食品类相关产品;

二、不能在同一个平台上注册多个帐号;

三、不能刊登涉嫌侵权的产品;

四、不要在标题写法上导致侵权;

五、不要让自己商品有描述不符的的地方;

六、不要刊登一些亚马逊禁止销售的产品;

七、不要销售没有取得认证的产品;

八、创建新品时,不要使用他人的图片;

九、不要在没有取得授权的情况下销售产品。

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