亚马逊季节性产品怎么打广告

亚马逊季节性产品怎么打广告

亚马逊季节性产品打广告主要分为三部分,每个部分都对广告进行优化,以便掌握产品的季节性属性,清晰了解产品。

一、对产品的季节性进行整体的把控

优化季节性的产品的广告,精准的掌握产品的季节性属性,对于产品来说,什么时间是它的旺季,什么时间是它的淡季,什么时间是两者之间的过渡期,由此,先将产品的各个时期进行精准的划分,然后确定在各个时期不同的广告策略方向。

二、淡季时广告的优化策略

当季节性产品处于其淡季期间时,广告整体方向上的策略概括来说是尽量收缩,减少浪费,全方位优化;

控制预算

在淡季期间,广告上尽量收缩预算,甚至一些转化不太好,表现变差的campaign先暂停,待旺季到了之后再打开。

竞价策略

对于数据积累较长,且相对稳定的campaign,在淡季期间更推荐“down only”的竞价策略。

优化广告

在淡季期间,我们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列,及时检查并添加否定关键字,根据数据表现来调整关键词的竞价

优化Listing

检查产品的图片,标题,描述等信息,不断进行完善,并测试修改后的广告效果对比;以上操作均可以帮助您在产品的淡季期间减少一些不必要的广告浪费,并更好地分配营销预算。

三、旺季时广告的优化策略

当季节性产品处于其旺季期间时,广告整体方向上的策略概括来说是适当放开,多加投放,各点面突破;同样的问题,具体的方法是什么呢?

预算调整

与淡季相对应的,旺季期间第一点需要注意的同样是预算方面,当然,在旺季期间,预算就不是以收缩为主了,而是需要适当的放开。就是说我们还是需要根据campaign的表现情况去增加预算,表现好的可以多加一些,表现差的先优化之后,再调整预算;且在增加预算时,尽量遵循“小幅高频”的调整方法,避免由于预算一下子放开太多,导致流量精确度降低,广告的转化变差的情况出现。

竞价策略调整

检查各个campaign的竞价策略,之前采用“down only”的campaign,如果近两周的数据表现较好,可以先切换竞价策略到“fix”,之后再根据数据表现情况,切换到“up and down”测试其表现,如果表现持续较好,那么整个旺季期间,这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量;同样,之前采用“fix”的campaign,如果近两周的数据表现较好,也可以测试“up and down”的表现。

多加投放

在产品的旺季期间,尽量是各种各样的广告都去投放,占据多种流量来源;需要做的是检查广告架构是否完善;在淡季期间暂停的那些campaign,打开测试一下数据表现,如果数据表现好转,那旺季期间可以一直开启;然后再检查,SP-auto,SP-keyword,SP-product,SB等广告系列是否都已经齐全,如果没有,则建议新开campaign补齐,从各个流量点进行突破。

优化广告

在旺季期间,广告同样需要进行不断的优化,加否调价是必不可少的操作手段,根据数据表现进行调整即可;如果您出售的产品属于同一款产品的多个款式(也许是一款鞋子,有不同的尺码及颜色),那在投放广告的时候,不需要每个变体都单独进行广告投放,只需要找出转化最好的几个变体,并将所有的广告流量吸引到该变体,购物者将自行点击并购买其他版本即可。

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