亚马逊和Flipkart在印度的大幅度折扣时代已经结束?

亚马逊和Flipkart在印度的大幅度折扣时代已经结束?

印度目前最大的两家电商平台——沃尔玛旗下的Flipkart和亚马逊的相关负责人表示其近三个月以来已经停止提供大幅折扣。

他们表示,所有产品的售价都不再低于成本价,尽管折扣可能会更多集中在各大平台的自有自有品牌产品上。自今年2月修订后的电子商务外商投资政策生效以来,各大平台一直在谨慎行事。

这两个电商平台决定放缓速度,至少在下届政府接管之前是这样,希望能够抵挡一直在与政府和政党游说反对网上大幅折扣的实体零售商。

一些高管表示,这是一个好的迹象,表明电商平台正在走向成熟,并以盈利为目标。

电子产品、手机、时尚和家居零售公司的高管们表示,与去年同期相比,今年2月至5月中旬的在线折扣幅度已经下降了10-30%。

电商企业更关注盈利

这些主要类别约占印度电商业务总额的80%。他们表示,尽管亚马逊和Flipkart都有充足的资金,定期开展促销活动,但折扣水平已经下降。

Puma的印度公司负责人Abhishek Ganguly称其已经完全停止了大幅折扣,在1月至3月期间,平台所提供的折扣下降了11%至14%。

Arvind Lifestyle的品牌CEO J Suresh指出,以全价或较低折扣幅度销售的产品有所增加,其品牌包括Arrow、Tommy Hilfiger和Aeropostale。不过,他对未来销售中打折力度减弱的趋势是否会继续持谨慎态度。

高管们表示,除了修订后的外国投资规范外,电商公司可能会越来越关注其运营的盈利能力。

沃尔玛专注于提高Flipkart的利润。而为了遵守修订后的新规,亚马逊已将其在两大主要卖家Cloudtail和Appario的持股比例从49%减少至24%。

一位亚马逊印度代表人称,其在线平台上的产品价格由卖家设定。他说:“我们一直在致力于不断创新,来为我们平台上的卖家提供类似于FBA、Easy Ship和Seller Flex这样的物流服务,使他们在向全国客户群销售产品时,能够大大降低销售成本,以及减少许多问题的发生。”

Super Plastronics(印度Thomson和柯达电视机制造商)的负责人Avneet Singh Marwah称,由于折扣降低了10-20%,今年的平均售价有所提高。

线上销量增长放缓

相关人士表示,尽管自1月份以来销售增长有所放缓,但在线销售产品的价格下降幅度已经缩小。也就是说,市场已经放缓,但折扣力度却下降了。这让营销人员意识到,仅仅通过降低价格并不能推动销售。

除了折扣力度下降外,在线平台的即时银行折扣也有所缩减,提高了符合条件的最低购物车总价。亚马逊在上周的促销活动中,一次性购买3000卢比的商品,可享受额外10%的即时银行折扣,而Flipkart目前的促销活动是4999卢比。去年,此类优惠的最低购物车价值约为2500卢比。

Puma相关负责人说,尽管折扣力度收紧,但该公司1月至3月期间Flipkart和亚马逊的销售额分别增长了16%和21%。

实体零售商表示满意

目前网上打折幅度较低,与过去几年形成了鲜明对比,包括2018年排灯节(印度传统宗教节日)的销售,当时电商企业的销售额蚕食了实体店的销售。

实体零售商对此并无不满。目前,智能手机的在线折扣已经下降。不过,这是否会在下届政府接管或延续到排灯节结束还有待观察。

一位在线手机制造商的高管表示,早先提供的折扣是为了吸引眼球,但现在他们的目标是那些有忠实度的现有客户。

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