亚马逊关联销售有几种,怎么才能和高流量产品产生关联

亚马逊关联销售有几种,怎么才能和高流量产品产生关联

有一些亚马逊新手卖家很痛苦的一点就是,自家产品listing下面推荐的产品是其他卖家的,而不是自己店铺的其他同类产品,这样导致流量都被分散了,并且消费者很有可能直接购买他们的产品,从而自己产品的转化率更会大幅度的降低。那如何才能解决这个问题,让自己的产品可出现在竞品卖家产品的页面中?

这其实是亚马逊上的关联销售,常见的类型有frequently bought together,Customers who viewed this item also bought,Customers Who Bought This Item Also Bought等等,如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起的话,就不用愁流量的问题了。

短期内有效的关联办法就是,使用不同的卖家IP来回点击两个listing,例如,你卖的产品是A,你想要关联到同类热销品B,那么就不断的点击A和B,如果没有真实购买产品的话,这样方法很容易就时效了。

1、促销捆绑销售

就是使用促销的方法让两个产品产生关联,例如买手机壳送手机壳,或者两个产品一起购买的话有折扣,这是目前比较稳定形成Frequently Bought Together的办法,不过以下三点需要注意:

① 选取相关性最强的商品。

Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据,即相关性越强,越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式,来挑选捆绑的产品,就是最优的选择。

② 分清主次,不能本末倒置。

例如:主产品是手机,促销产品可以是数据线;但是如果主产品是数据线,促销手机打折,极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上,要遵循的原则是,主产品的价格高于要绑上去的产品。

③ 不要再listing上绑定太多产品

有的卖家很贪心,想把店铺所有产品都捆绑在一起,全部使用促销折扣,这样让买家看起来眼花缭乱,并且还要计算哪种折扣最划算,无形中加大了买家挑选的难度,没有耐心的买家可能会因此而放弃购买。

2、站内PPC广告

你想要做的关联对象是个listing,那么就一定会设置长尾词,在你的PPC的广告词组里面设置这些长尾词,只要卖家进入到那个listing中,就会出现你的广告,如果买家点击广告查看或者购买了你的产品,数量达到一定程度就会出现关联了,后期亚马逊就会加大关联曝光。

哪种关联销售效果更好呢?

1、互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,例如厨房用品中,在销售厨具的时候、可以搭配勺子,因为是同样的使用场景,买家可能会同时购买。

2、替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,就是同样的产品,不同的类型或者材质,如主推产品是棉质类的短袖,那么关联产品可以是针织类短袖。

3、潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑。如主推产品是游泳圈,那潜在关联的商品可以为防晒霜,因为购买游泳圈可能去游泳,这时候就需要防晒霜。

卖家可以根据自己店铺产品特点,选择合适的关联销售方法,促进整体销量的提升。

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