亚马逊广告Acost降低策略详解

亚马逊广告Acost降低策略详解

Acost究竟本质是什么?

Acost=广告花费/销售额

进一步深入拆解来看:

广告花费=点击价点击数 销售额=点击数转化率*售价

把上面两个数字带入Acost,很明显

Acost=点击价/(转化率*售价)

数学公式,让一切变得非常清晰,我们要降低Acost,只有三个因素可以控制

降低点击价

提高转化率

提高售价

其它乱七八糟的因素,都与Acost无关。那些花里胡哨的CTR,impression数据,和Acost并没有直接关系。

相信数学公式,不要相信那些反智的运营经验。

经验不具备大规模复制基础,只能局限在小作坊内部。

点击价,这个和广告权重高度相关,我们目标是降低点击价,所以就要详尽办法提高广告权重因素。

就目前掌握的广告权重因素,

曝光量

点击率

转化率

这三个数据是核心。

逐层剖析,我们来看看曝光量的衡量标准,是越高越好吗?显然不是,而是有高的曝光量,同时一定要有效。

而衡量曝光量是否有效的标准是什么?

必须是点击率

而衡量点击量是否有效的标准是什么?

必须是转化率

而衡量转化率是否有效的标准是什么?

必须是跟同类产品相比的转化率

就跟佛家的因果关系,上一个的因,是下一个的果。

于是,就有了下面的结论:

衡量有效曝光的标准,是点击率

衡量有效点击的标准,是转化率

衡量有效转化的标准,是和同类对比

回归到我们问题的源头,如何降低Acost?

只有提高等于广告的转化率,而广告的转化率等于什么?

转化率=订单数/(有效流量+无效流量)

我们在降低Acost上,能够做的,只有增加有效流量和减少无效流量。

除此之外,别无他法。相信数学公式,不要相信那些反智的运营经验。

关于那些反智的运营经验为什么会有效,我们后续再谈。下面,我们将所有的注意力,放在如何减少无效流量

通常的做法是:

1. 下载周广告报表,筛选出订单为0的所有关键词投放

2. 筛选出曝光大约2000的关键词(低于2000我暂时认为看不出效果,可以拉长到1个月再看下)

3. 对上面关键词的转化率进行筛选,筛选出低于平均点击率率的关键词(利用强大的表格筛选功能,如果对于表格还不熟悉的人,强烈建议去B站恶补下表格的数据,公式,图标三个核心功能课程)

4. 将低于平均率的关键词,进行否定。

每周三重复上述做法,选择上一周的数据,进行重复操作,重复2周之后,对比最近2周数据。

你会发现,数据明显会变好看。

至于那些反智的运营经验,我们有机会再去谈。

跨境电商的红利,让一大批最先投入进去的人暴富,但是大部分老的运营从业者,对自身能力认识不清,错误的把行业红利当作个人能力,真的是一种无奈啊。

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