亚马逊分析神器Brand Analytics,你用上了吗?

亚马逊品牌分析为品牌注册卖家提供了有价值的指标。这些指标包括近期广告更改,如在广告和关键词中定位竞争对手。因此,学会战略性地使用品牌分析功能可以推动销售。

什么是品牌分析?

品牌分析为销售、关键词和买家行为提供了见解。它仅适用于品牌所有者,而不适用于经销商。

这些数据按关键类别进行细分,如关键词、市场需求、产品比较、代替购买行为和受众特征等。

1、关键词

很多亚马逊品牌的卖家经常使用第三方关键词工具,这并不理想,许多工具面向大多数电商平台,而不是特定于亚马逊。

相反地,品牌分析功能现在提供特定于亚马逊的关键词。卖家可以查看整个亚马逊的关键词,包括类别、产品和ASIN。

较有价值的信息是特定关键词的转化率。卖家可以使用这些数据为他们的产品找到最佳关键词(即点击量和转化率最高的关键词)。

利用这些数据,卖家还可以通过查看其他卖家的关键词获得的转化来制定针对竞争对手的销售策略。然后,品牌可以比较自己的产品,并试图超越。在有针对性的、有竞争力的广告中使用关键词就是一个例子,因为数据将识别目标产品。

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2、市场需求分析(Market Basket Analysis)

亚马逊市场分析功能是特定于品牌卖家的ASIN进行的分析。该功能显示买家在购买或搜索你的产品时购买的其他产品,包括购买频率。

随着时间的推移,你可能会观察到你的产品和其他替代产品的购买模式。这是对消费者行为的重要洞察。它在开发产品和确定广告目标方面也很有用。

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3、产品比较

产品比较功能展示了买家在查看你的产品后浏览的5种其他产品以及浏览频率。产品比较指标可用于改善广告。

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4、代替购买行为

代替购买行为分析与产品对比类似,显示了买家在查看你的listing后购买的产品,这也可以用于改善广告。它也会突出你在哪里失去了销售,从而体现你可能存在的转化问题,如价格、数量或质量。

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5、受众特征

受众特征报告提供了买家的年龄、婚姻状况、家庭收入、教育程度和性别等信息。这是改善产品页面的宝贵信息。在亚马逊以外的平台(例如Google和Facebook)上投放广告时,此功能也很有价值。

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