亚马逊对新卖家还有机会吗?做自发货可行吗?

亚马逊对新卖家还有机会吗?做自发货可行吗?

今天,有多个“一粉”同时问我一样的问题,不知是否碰巧,问题大致是:自己做速卖通很久了,业绩也还不错,但感觉在这个平台上的发展已经遇到瓶颈,不知新手卖家在亚马逊还有没有机会,可否先做自发货试试……针对“一粉”们的问题。鉴于此类问题在新手卖家里比较普遍,这里统一给个指导,希望大家心里能明了。

一、亚马逊对新卖家来说还有机会吗?

纵然每个电商平台都有自身特点,亚马逊也不例外,相比同类平台,比如ebay,速卖通,Shopee, Lazada等等,亚马逊依然是这里面最好的电商平台,甚至没有之一,柳宏我经历过ebay,速卖通就更加不用说了,其他平台也有涉猎。对2019年想进入亚马逊的新手来说,依然有机会取得成功。

为什么这样说呢?

第一,亚马逊强大的品牌力和巨大的流量。

2018年世界品牌500强,亚马逊排名第一,超越苹果。强大的品牌力的背后是巨大的自然流量,纵然近两年大量新卖家涌入致使亚马逊的流量越来越贵也是事实,但亚马逊的流量依然是最大的,这点毋庸置疑。

第二,定位相对高端的用户群。

亚马逊在美国的地位类似京东在中国的地位,美国作为亚马逊最重要、用户最多的站点,客户群体是美国的中产阶层,这部分消费群体相对比较优质,消费力值得期待。而亚马逊在全球的其他站点(中国除外),情况基本类似。

第三,独一无二的FBA。

这一点是亚马逊最大的竞争力之一,在众多跨境电商平台中简直没有对手,FBA确保了更好的购物体验,这也是亚马逊能迅速崛起的关键因素。当然,京东全球售也正在布局,但国际化还刚刚起步,和亚马逊无法同日而语,只能先抱以期许的态度。

综上,亚马逊依然是当今最好的跨境电商平台,新手卖家依然有机会取得理想的成绩。

二、自发货有前途吗?可否先做自发货养养listing,等listing表现不错了再发FBA?

有这个问题的人相当普遍,尤其是之前做ebay、速卖通现在想做亚马逊的卖家们,柳宏我郑重地告诉你,自发货基本没有前途!

做亚马逊FBA是标配,这个亚马逊最大的竞争优势你都不去使用,你不是辜负了这个平台吗?纵然亚马逊的配送、操作费用较高,但合理地把控还是完全能控制在可承受范围内的。至于发FBA备货带来的风险,这个依然完全可以把控。

至于可否先养养listing,等表现还不错了再发FBA,答案是大大的NO!亚马逊新店有3个月流量红利,新品有2到4周流量红利,等你自发货养养listing观察观察情况再说时,流量红利期已所剩无几,而自发货多数出单寥寥,这个结果极有可能就是悲叹:亚马逊真难做!新卖家何时发FBA比较合适呢?正确的打开姿势是:产品上架一开始就发FBA!

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