亚马逊的“黑五”来了,这些爆单技巧你都Get到了吗?

亚马逊的“黑五”来了,这些爆单技巧你都Get到了吗?

双11已成为中国经济的晴雨表,更是中国经济的青春旋律!截止到11日24:00,全球225个国家和地区的剁手党加入2017天猫双11全球狂欢节,以1682亿创造了新奇迹!

黑色星期五(Black Friday ),堪比国内的双11,在 “黑五”这天,绝大多数商店都会清晨5、6点就开门,有的甚至更早。商家更会采取提前在感恩节几天前的报纸上刊登广告,发放优惠券,对商品大幅降价等措施来吸引顾客。很多消费者把这一天看作准备圣诞礼物或买到便宜货的黄金时刻。

刚刚有提到优惠券,是的没错,“黑五”不限于美国商场的圣诞促销,在这段时间内,利用Deals折扣网做促销也是必不可少的。

事实上,谷歌上 “Deals”关键词的搜索量实际上从11月初就开始上升了,根据美国Deals网站去年的调查显示,85%的购物者希望能在 “黑五”之前就开始促销,购物者的购物兴趣在11月7日达到了21%的峰值。

这就是我们所注意到的一个趋势:卖家开启 “黑五” 和 “网络星期一”促销的时间越来越早了。去年,Amazon首次尝试提前开启“黑五”促销活动,并持续了35天之久,而英国家喻户晓的百货零售连锁商Argos也提前一周开始了促销。

“黑五”该注意的问题

■ 慎重修改Listing

在“黑五”阶段,不建议卖家修改Listing,不然会导致排名下降,如果被亚马逊检测到incorrectcategory异常,可能导致产品被屏蔽。

■ 降低价格,提高排名

事实上,在“黑五”来临的前两天,卖家店铺流量已经开始上涨,在利润充沛的前提下适当的降低一下价格,有利于排名的升高。

■ FBA发货

尽量海外仓发货,这不仅可以提高实效,还会提高Listing排名同时避免因为物流问题产生的差评纠纷。

■ 清货概念

很多卖家因为库存结构不合理或自身运营问题,FBA已经积压很多库存、产品滞销,所以利用此“黑五”之际清理积压库存,优化库存结构。

■ 备货

备货既要充足也要合理,这段时间,卖家的销量大概会占到全年销量比的40%-50%以上,所以卖家库存要备足。

■ 站外推广

这时候就突出站外引流的重要性了,有做Google、Facebook推广的卖家,可以对自己有把握的关键词进行高出价,做到引流最大化。

■ 独立站导流

如果你在做平台的同时也在运营独立站,那再好不过了。通过独立站作为流量的筛选器、过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客,在独立站上添加到亚马逊购物的按钮,让访客最终到亚马逊完成购物流程, 通过这个方式,将 listing 的分数优化上去,一举两得何乐而不为!

“黑五”秒杀技巧

■ 根据竞争对手参加秒杀的价格来定价

(1)进入Amazon首页,并搜索自己的产品关键词,查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品。

(2)进入Amazon Deals页面,查看是否有类似的产品参加秒杀,他们的标价是多少。

■ 标题

秒杀标题的编写十分重要,因为它比产品标题的字符数更少,大家需要用最简单的方法表明产品的卖点和特性。

■ 参加秒杀需满足以下条件

秒杀价格至少是过去30天最低售价的20%,且为2017年全年最低售价

秒杀价格不低于10美金

Review等级至少3颗星(日本站3.5以上)

尽可能多的商品SKU(如size、color等)

产品状态必须是“新品”

必须是FBA配送的产品

PS:不符合条件的商品包括但不限于:电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。

11月23日感恩节,11月24日黑色星期五,11月27日网购星期一,12月25日圣诞节。在做跨境电商的你,是否已经撸起袖子准备捞金了呢?

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