亚马逊大卖的选品思路

亚马逊大卖的选品思路

作为跨境电商中的“王牌”老大哥,亚马逊一直以重品质,讲诚信,秉承着公平公正的平台原则吸引着众多的卖家们争先恐后的加入。然而,对于亚马逊爆款的打造也始终是卖家们最为关心的一大难题,那么到底该如何打造爆款呢?

那些卖家遇上的选品“困难症”

跨境电商行业有这样一句话,七分选品,三分运营。选品为何如此重要?

第一,产品选不对力气和资金都白费。“我自己身边也有很多朋友,并不是跨入亚马逊就能成为大卖家亦或是赚到钱,相反更多的是失败的案例,很多人都是一百万砸进去最终一点泡都没有冒。”她说。

第二,产品选得对,事情减半利益又被。顾名思义,众多卖家想要选对产品的目的无非就是找到属于自带流量的产品。

第三,日销百单或千单,七分选品,三分运营。Skyla表示:“决定一款产品是否最终成为爆款,从一开始的选品就决定了其成败与否,当然后期的运营也十分重要,二者缺一不可,但产品仍是根基。”

都说选品之难,那么到底难在何处呢?

五个因素是选品“困难症”的病因所在,其一,对于很多小卖家来说,刚刚入行,不知道卖什么;其二,是工厂卖家的思维固化;其三,众多工厂卖家如果有适合的品类,运营速度非常之快,实则资金有限并非所有产品都玩得动;其四,选定产品不知如何做调研和验证;其五,产品质量不可控因素,而除此之外,还包括有经验、信息、调研、资金、供应链等。

案例解析具有爆款潜质的产品

不少的卖家会刨根究底问一个问题,什么样的情况下才算完美打造爆款了呢?又为什么一定要打造爆款呢?在Skyla看来,“能够做到日销千单的产品,即可称之为爆款。”而爆款的打造,一方面能够更加精益管理你的公司,另一方面,还能相应的提升品牌影响力,降低采购成本扩大利润。那么问题来了!亚马逊平台上什么样的产品才算的上是具有爆款潜质的产品呢?

首先,厨具品类。例如有厨房剪刀单品,这类生活必备产品既可以直接剪蔬菜、水果,还能剪沙拉等,得益于老外对吃沙拉格外的情有独钟,“这款产品在去年的年终旺季日销千单的案例比比皆是。”她说。再如有圆形菜刀,由于是滚着切,不容易伤到手,也深受消费者的青睐。

其次,平衡车、雨伞以及指尖陀螺。这些产品之所以能够成为爆款,多少都会带有创意性,新颖独特的产品往往更吸引消费者的眼球。“一款看似再平常不过的产品不会无缘无故的成为爆款,选品的时候可以考虑一下产品会帮你解决什么问题,又很有新奇特的特点。

五大主体验证你所选的品

在卖家找到意向产品,接下来即需五大主体来验证你的产品是否选对还是错:

一、是否是客户生活所需(客户)。“这一方面指的也就是通常所说的刚需品,是不是日常生活中需要频繁使用到的东西,是否有比较庞大的市场,都值得去仔细推敲。”

二、是否比别人有优势有差异(竞争对手)。“做亚马逊有一个原则一定要坚守,无差异不做亚马逊,一定要找到跟别人不同点之处,切忌不可做别人已经有卖,或者已经卖得相当好的产品。”她补充说道,在任何类目的前一百名,都非常难找到两个一模一样的产品都排在前一百名,亚马逊的系统也不会抓两个类似度非常高的产品放前一百名,为此差异化在选品问题上就显得尤为重要。

三、产品体积大小,是否有门槛(产品本身)。产品体积大是个门槛,采购资金高也是一个门槛,卖家们一定要结合自身的需要找到一条适合自己的路。

四、产品供应商质量是否优劣(供应商)。品质为王的时代,找准优质供应链也是选品成功的重要因素之一。

五、亚马逊平台数据又是怎么样的,都要经过事先筛选考量(亚马逊)。

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