新手卖家刚接触亚马逊时，总觉得上架商品应该是一件很简单的事，甚至连一些基本的上架前的准备工作都没搞明白就上架。等后期店铺没流量，被官方通报侵权时，才追悔莫及。对于一些新手卖家来说，新品第一次上架肯定很困惑，但是一定要万分注意，要做好上架前的准备工作，才能让店铺运营事半功倍。

一、亚马逊产品主流趋势及痛点分析

分析一款产品，我们需要从大方向开始，细化到行业，再到具体的产品本身。首先了解和确定产品市场容量和趋势。

1.通过产品的核心大词，在谷歌趋势中搜索，分别对应目标国家市场和时间段。首先对产品生命周期要有一个大致判断，包括季节性产品、重大节日产品、普通产品销售和上架年限等。比如做服装鞋靴季节性产品，我们采用核心大词snow boots(雪地靴)，在谷歌趋势中搜索如下:

我们可以看到这款产品具有很强的季节性，整个的销售高峰集中在11-12月份。从亚马逊上架时间节点来说，适合在市场起步不久的节点，这里建议在9月份上旬。

同样通过潜力市场搜索器，可以抓取大类目下的小类头部产品，对数据进行分析。

我们可以看到类目的各项数据，其中品牌分布没有出现品牌垄断，上架时间都是较新等，类目竟品评价量没有头部集中，即使评价少的商品也是有一定销售量的，这些都说明能进入市场的机会。对处于冷门和红海的阶段，实际工作中要结合公司的供应链实力等综合评估考虑。一般对于有寡头品牌垄断的产品不做、亚马逊官方销量大的产品不做（平台流量会倾斜于自营商品本身)。

针对观察亚马逊中的竞品，我们需要进行产品透析，分析产品的销售和评价情况。对于服装非标品类要分析产品热销的颜色和尺码信息。对于标品类，如电子、工具产品，需要增加对参数进行分析。标品类产品，可以通过参数对比获取那些功能是必要的,那些功能、配件是可以取舍的。

接下来了解同类产品遇到的主要的中差评问题并总结，同款产品多个卖家差评比例超过百分之10的不做（结合实际考虑)。通过“review分析”，抓取review内容，选择1-2-3星差评，下载分析。

后续对产品样品进行测试，了解产品的不足和销售后主要可能发生的问题，作大致的评估。尤其对同类商品出现的质量问题，比如商品用一段时间停止功能，有异味，可能是安装生产时候电路板接口不准，电线短路等，需要进行自身的生产优化。只有做到更新迭代才能更受消费者青睐，这对未来上线销售能积累更多的自然好评。

执行步奏:

1、收集竞品差评内容

2、分析产品差评内容中客户的需求点

3、根据客户反馈整理关键词数据

4、形成客户画像

5、对客户画像分析:整理出产品改良点需求

痛点既是机会:

1、刷毛容易夹头发:增加清洁刷

2、不方便外出携带:增加尼龙布袋

3、彩盒容易开胶:修改升级盒子

生产周期规划

打造亚马逊供应链升级需求，逐步采用“小前端+大中台”结构优化布局

1.即时市场新品反馈:运营组，推广组面对亚马逊新品榜、各品牌官网新品款都可以反馈给商品部门

2.季度新品开发前，需要做市场调研数据汇报∶安排整理运营组调研报告，周三会议讨论确认(产品调研数据分析表，站外测款)

3.售后反馈:每月初运营组做上个月的售后报告，差评分析报告，不可售移除清单，反馈技术部门(售后报告表，移除清单，差评反馈表)

4.产品自主研发改良:整理客户痛点需求，沟通技术部门，每季度产品改良版（样品实物)反馈运营组试用;周三产品研讨会

5.风险管理:运营组负责检索产品外观专利风险，工厂技术协作产品认证要求确认（外观专利检索报告表)

6.生产周期:关于新品款试水首批生产量减少，压缩生产工期到1个月，物流周期1.5个月，上架后快速刷单积累评价，进行市场销售验证，对表现的差的款及时淘汰（商品考核表)

7.库存数据及时更新:每周运营组下载库存数据给财务组统计，每周三进行数据检讨，每季度物流部反馈海外仓新老品库存数量情况，运营组做船长ERP数据校正

二、产品认证分析

常见的亚马逊认证证书:

1、CE认证

“CE”是欧盟的一种标志，代表着进入欧盟市场的通行证。CE代表欧洲统一(CONFORMITE

EUROPEENNE)。在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志，无论是哪里的产品，只要在欧盟市场就要强制贴上CE标志。只要是贴有“CE”标志的产品就可以在欧盟成员国内销售。欧洲通用安规认证标志:通讯设备、电气产品、个人防护用品、玩具等。儿童用品必须完成CE认证中的儿童指令的认证。

对于电子类的产品，在制作说明书包材时候，可以增加保修政策说明和环境保护声明，作为补充产品售后问题和突出品牌形象。

2.FDA认证

全名叫“美国食品和药物管理局认证”。

FDA认证:食品、药品、和人体接触的工具设备等，都会被要求提交这一类的认证，涉及类目，个护健康类,当前已被下架的产品有假睫毛、美容针等。

3、CPC认证

儿童产品证书(Children’s Product Certificate, CPC)的发证机构专门负责检测儿童产品的安全性。CPC认证:针对于母婴用品、儿童玩具等，当前也有不少销售此类产品的卖家遭遇此种情况。

4、UL认证

美国保险商试验所(Underwriter Laboratories Inc., UL)是美国最有权威的，也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。

UL588认证:每年10月份左右，电源类产品都会被要求提交此类认证，这眼看着旺季就要到了，相信此类认证要求又会重出江湖，估计也会有不少卖家因此认证而受伤。

我们可以看到其实很多的消费者包括平台都越来越重视产品合规性，因为涉及到人身使用安全所以必须对对市场准入要求进一步加严。

为了规避可能的风险，比如在美发工具产品类目，可以把UL合规插头，放在产品主图或者细节图。包括对客户疑问点进行QA问答。

我们可以看到其实很多的消费者包括平台都越来越重视产品合规性，因为涉及到人身使用安全所以必须对对市场准入要求进—步加严。

为了规避可能的风险，比如在美发工具产品类目，可以把UL合规插头，放在产品主图或者细图。包括对客户疑问点进行QA问答。

找到对应的专利文件号，点击“image”，即可查看专利。然后对专利内容，产品图片校对，以实线为有效专利，进行产品改良变更，避开产品外观侵权。

三、最优亚马逊上架类目锁定

首先抓取各个小类的销售数据，包括平均月销量，平均数量和评分情况，销售价格等。

通过的数据，识别月销量最大的类目，作为类目选择的优选。

还有一种情况就是产品的功能具有多个类目属性。

比如某款直卷两用的美发工具，本身可以用于直发效果，也可以用于卷发效果。

通过反查ASIN关键词，我们可以看到产品的搜索词包括有直发器flat iron也有卷发器curling iron，说明产品存在放这2个类目的可能性，都具有一定的搜索量和客户需求。

那么要放在直发器类目还是卷发器类目?

首先要对产品进行分析，虽然产品本身功能具有拉直头发功能，也具有卷发功能。所以要考虑重点突出的特征。

通过跟设计部沟通，知道产品主要的突出功能在于卷发。如果简单点从类目属性，可以放在直发类目即可。在直发器类目下，相似款的竞品很多，而且评论量很高，说明类目具有一定的垄断性和进入市场的难度。

虽然卷发器类目的平均月销量少于直发器，但是相似款的竞品较少，产品具有进入市场的机会空间。

四、亚马逊竞品推广分析

首先了解竞品会做哪些板块，包括站内和站外的。

重点需要注意以下几点:

第一、价格，跟踪竞品的价格变动情况，是否有优惠券，或者是促销活动。

第二、销量，包括日销量和月度销售变化，在异常的时间段及时检查对手是否有做站外促销活动，也可能处理平台某些大型节日促销活动。

第三、站外促销检索，通过ASIN去站外facebook，谷歌等检索，收集竞品的促销渠道，模仿去推广自家产品。

第四、视频类影响，包括是否增加了YouTube视频或者TikTok视频引流等。可以通过谷歌搜索，采用关键词:品牌名+关键词+YouTube检索，然后使用筛选近1-3个月时间，就可以查到可能出现的视频了。

可以查看博主的视频热度，包括视频的类型，粉丝量，视频评价的活跃度，以此，我们相似款的产品也可以联系博主，以便更快的获取粉丝流量。

第五、加入竞品跟踪，方便及时跟进竞品的销售动态，模仿做出推广动作。如何最快的办法做好一款产品就是先抄，模仿，然后改良，创新。