亚马逊不投广告的情况下该怎么做运营?

亚马逊不投广告的情况下该怎么做运营?

亚马逊站内广告可以带来曝光量和流量,但如果带来的流量不能转化为订单,不能为自己的运营带来加分,经过多次优化也不见广告的效果好转,导致的ACOS数值永远都是那么高,这种情况下,倒不如把广告直接停掉,至少可以确保不在广告上亏损太多。

但问题来了,当一条Listing不再投放广告了,或者是面对售价很低的不适宜投放广告的Listing,该如何做运营呢?

这时候我们就应该考虑使用消费者最敏感的要素–价格来拉动销量,进而带动整个运营了。

具体该怎么操作呢?

一般来说,无论是一条新品还是一条沉寂了很久的Listing,只要能够设置足够低的价格,都会有消费者关注到,进而转化出订单。消费者对低价的追求就好比卖家对高利润产品的筛选一样用心,总有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低价的产品,然后下单。

因为价格因素的触动,订单产生了,一条原本不出色的Listing活了过来。按照亚马逊平台的权重分配,订单会为Listing带来更多的权重,而订单数量的多少也直接影响到BSR排名的变化,订单从无到右,Listing权重上升了,排名上升了,自然流量也增多了。

随着BSR排名的上升和自然流量的增加,Listing的订单数量会呈现上涨趋势,卖家需要根据自己的预期,逐步调高售价。每一次的提价,要么意味着亏损的减少,要么可以带来更多的利润。

当然,对于提价的幅度和节奏,我的建议是坚持“小步慢跑”和“周期观察”配合进行。每次提价都要“小步慢跑”,一次上涨的幅度不要太大,$0.5或者$1.0都是可以的幅度,但单次上调$5.0就显得太过了,会伤及Listing的权重表现;“周期观察”是指每次调价之后,都要留出一定的时间周期观察销量的变化,如果提价后销量没有下降,基本稳定甚至仍有上升,经过三天或者一周的观察后,可以继续提价。

当价格提升到某个价位,订单数量有了明显的下降,说明这个价格段属于敏感价格区间,此时,卖家可以果断的把价格降低到略微高于上一次价格的位置,再进行观察,如果销量恢复,OK,

如果销量没有得到恢复,价格再降低一点。

在整个调价的过程中,要坚持以销量和排名为导向,这一阶段,利润不是最主要的考量因素。

如果一切如愿,销量、排名和售价都呈现正比上涨,说明该条Listing的运营进入了一个正循环,如果这三个要素的某要素停滞,价格的调整也要做相应的回调,总之,以价格带动运营的过程就类似我们经常说的笨媳妇蒸馒头的过程,“面硬了,加水,水多了,加面”,能够把握好“水”与“面”的度,运营就会越走越顺,把一条Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。

当然,这整个运营过程,除了对销量、价格和排名的关注之外,卖家还要时刻关注产品Review的匹配,有客户自然留下的真实好评自然是最好,如果没有,那卖家要尽可能确保3%左右的评价率,100个订单要确保收到三个评价,这个比例看似不高,但绝对高于自然留评率,虽然阶段性的可能低于一些不怕死狂刷评的卖家,但从长期来看,这绝对是一个既安全又领先的一个留评率。

评价和订单数量基本一致的向上增长,既利于稳定Listing的各项权重指标,同时,随着评价数量的增多,Listing的抗竞争对手恶意袭击的能力也越来越强了。

至于用怎样的方式安全的增评,就请查阅我之前相关主题的文章吧。

以上方式,特别适宜于资金量小,赚得起亏不起,选品单价低的中小卖家。

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