亚马逊澳大利亚站已有500卖家注册,电商路在何方?

亚马逊澳大利亚站已有500卖家注册,电商路在何方?

亚马逊澳大利亚站即将向第三方卖家开放。

10月初,亚马逊宣布已有超过500名的澳大利亚卖家注册,只等平台正式发布就开始销售。但行业观察人士认为,亚马逊低估了卖家需求,表示注册卖家可能“挤爆”其网站。

“有很多人想要进入这个平台,”资深平台卖家和Retail Global首席执行官Phil Leahy说。他认为,亚马逊将为澳大利亚卖家提供一个全新的销售渠道。

据亚马逊报道,亚马逊平台上已有“成千上万”的澳大利亚企业在销售产品。

Marketplace Pulse追踪了解全球各类电商平台市场的表现,该公司创始人Juozas Kaziukėnas说,一旦亚马逊澳大利亚站彻底投入运营,他们将密切关注该平台表现。

“亚马逊已经透露有500名卖家提前注册。我感觉这个数字将暴涨,”Kaziukėnas说。

2015年7月,亚马逊推出墨西哥站。两年后,墨西哥站已经有48000个卖家。2013年,亚马逊印度站推出,该市场的增长速度最快,目前已有23万个卖家。因此,亚马逊澳大利亚站500个卖家的这个数字才只是个开始。

Kaziukėnas说,亚马逊澳大利亚站将挤满中国和其他国际卖家,尤其是亚马逊还将上线FBA。

除了承诺将创造“数百个新工作”,亚马逊一直对澳大利亚站的各类相关细节守口如瓶,但亚马逊透露他们在墨尔本郊区租了一个24000平方米的物流中心,并正在招揽卖家进入其平台。

第三方卖家对亚马逊电商平台的产品供应起到及其重要的作用。目前,亚马逊全球卖家销售额占亚马逊平台总销售额的一半以上。

澳大利亚市场都有哪些电商平台?

澳大利亚团购网站Catch of the Day在6月推出了平台功能。自那以后,Catch of the Day已与600多名卖家签约,其中已经有一半在其平台上正式销售,其余的仍在接受审核。据预计,2018年Catch of the Day的销售额将达到5000万美元。

MyDeal平台成立于2011年,平台上有超过1000家零售商,月访问量达200万。MyDeal 2016财年销售额为1500万美元,2017财年增长到了3500万美元。

还有一个不能忽视的就是阿里巴巴,2017年早些时候,阿里巴巴在澳大利亚开设办事处,鼓励澳洲品牌进驻。据阿里巴巴的数据显示,天猫和天猫国际上有1300多家澳大利亚品牌。

eBay也设立澳大利亚站,该平台上有4万个澳大利亚企业。

澳大利亚卖家迫不及待了

亚马逊澳大利亚站还将为卖家带来FBA服务。

Tristan Swanwick是首批获准进入亚马逊澳大利亚站的当地商家之一,他说,他和其他有经验的亚马逊卖家都等不及开始使用FBA服务。

自2015年进入亚马逊美国站以来,Tristan和他的兄弟James Swanwick已经卖出了超过2.5万副蓝光眼镜,创造了150万美元的收入,总收入200万美元。

他们公司(Swanwick Sleep )的商业模式是通过利基产品打开市场。Swanwick Sleep 除了有自己的网站,还加入亚马逊平台。目前,该公司在亚马逊美国站、加拿大站、英国站和欧洲站均有销售,同时还准备在日本站和澳大利亚站进行销售。

Marketplace Pulse创始人Kaziukėnas说,提供支付、物流、贷款、广告等各类基础服务是一个平台成功的原因。

“如今的领先平台相比零售网站,更像是基础服务提供商。10年前的亚马逊、eBay只是一个买卖网站,但现在平台还为卖家提供各项工具、服务来促进销售增长。

许多美国零售商(如西尔斯Sears 、百思买Best Buy)都试图推出一个“平台”来挽救他们的销售额,但并未能产生显著的效果,因为他们所做的只是改变网站,而不是提供基础设施建设。”

最大的赢家是品牌

美国电商零售商协会(National Online Retailers Association)的执行主席兼创始人、Deals Direct创始人Paul Greenberg对亚马逊的澳大利亚战略表示怀疑,他预测亚马逊 “将在澳大利亚遭遇失败,或将面对一场硬仗。”

Leahy认为,亚马逊的澳大利亚站的推出有积极的一面,也有消极的一面。他说:“亚马逊想做的是扩大市场份额。亚马逊这么做,最大的输家是那些无法适应零售市场变化或定价过高的传统零售商,但他们仍然有时间。”

Leahy认为,最大的赢家将是与亚马逊合作,自身拥有强大产品、供应链的品牌。

Leahy说:“现在,几乎所有人都被挤出供应链,拥有一个自己的品牌就是现在的趋势。”

Kaziukėnas认为,平台正在不断去除中间商,制造商本身(即品牌)也是商家。品牌是平台的未来。

Tristan Swanwick也表示赞同,在亚马逊获得销售的关键是拥有强大的产品和品牌。

Swanwick说:“你可以花上几个小时的时间,做足所有的SEO工作,花很多钱在市场营销上,但如果你没有一个强大的产品,一切就都白费了。”

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