亚马逊ACoS,卖家做到多少值是最好的?

亚马逊ACoS,卖家做到多少值是最好的?

亚马逊ACoS,即广告销售成本,等于广告支出费用/广告销售总额,它是用来衡量卖家广告活动表现是否优劣的关键性指标。如某卖家花了10美元做广告,而广告带来的销售额是50美金,那此卖家的ACoS是10/50为20%。

ACoS到底多少值是最好的,受销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素影响。想获得ACoS值,我们得计算出广告销售总额及总成本。

销售总额包括在广告点击后一周内产生的销售额,它也包括推广产品的其它SKU销售。比如说买家通过广告看了你的黑色连衣裙,但他最终还的是此产品的白色款,那这个白色SKU的订单也会纳入到销售金额中。当然,卖家也别忘记了Sponsored Brand 广告的销售总额,它是由两周内广告点击所产生的销售构成,还包括广告产品的销售及同品牌的其它产品销售。所以大家在计算销售总金额时不要落下部分数据,否则会影响ACoS值的计算结果。

我们所推的每个广告产品,成本不同,利润不同,甚至销售目标也不一样。故我们应知道,每个产品的ACoS值是不一样的,卖家不要一刀切的方式对待所有推广产品的盈利标准。

ACoS作为广告KPI之一的指标,我们不能公看ACoS就果断判定广告是否有盈利。每个产品的成本结构不一样,当我们在平台上销售时,不同时间段对此产品的销售目标及策略不同,所以为了确定每个产品的最优ACoS值 ,我们要明确的扣掉产品广告支付。最重要的是,我们要提前规划好目标产品的销售策略,目标对象,广告组设定,具体怎么推,什么时段改用激进、缓和的推广手段,还有不同阶段下以推新为主?亦或甩库存为主?亦或增加产品好评?亦或提高销量?亦或品牌营销?

在明确产品目标,并结合广告策略后,卖家可以计算得到不赚不亏的平衡ACoS和理想ACoS值。不赚不亏是指我们的广告成本等于广告利润,注意哈:广告利润是指销售总额中扣掉涉及平台所有费用和成本后的差额。

在计算出不赚不亏与理想的ACoS值之后,我们就可以评估ACoS的好坏。若ACoS比产品纯利率还低,说明广告是赚钱的,有利可图之事应一直做,若ACoS远高于产品纯利率,说明广告是亏钱的,该优化该调整的赶紧进行,若ACoS几乎等于产品纯利率,说明广告尚有盈利提升的空间,我们可针对广告进行优化调整,具体调整取决于每个产品销售目标及推广策略。

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