亚马逊5大心理定价法则,提升销量妥妥的

亚马逊5大心理定价法则,提升销量妥妥的

对于亚马逊卖家来说,平台竞争非常激烈,如何吸引客户目光非常关键。下面这5种心理定价法,能帮助卖家提高销量。

1、降低小数点左侧价格

假如一件产品售价为10美元,卖家可以把它变成9.99美元,能极大提高转化率。实验证明,消费者更关注小数点左侧的价格。3.79美元和3.78美元,对于买家来说并没有什么区别,但10美元与9.99美元,给人的感觉大不一样。

2、强调产品的声望和独特性

另一种有吸引力的定价方法是声望定价法,把产品价格设置为最相近的整数。比如99美元换成100美元,或149美元换成150美元。这种价格会给买家一种产品质量不错的感觉。

3、确保价格能轻松快速读出

如果价格小数位很多,读着拗口,消费者可能就要开始思考产品成本。他们想的越多,就会感觉产品越贵。音节较少的价格,能给人一种便宜的感觉。比如,27.09美元看起来就比27美元贵很多。

4、降低价格痛点

卖家可以采取一些办法,减少消费者付款购物时的不情愿。

·采取分期付款。高价值产品可以提供分期付款的方式,让消费者有更多转圜余地。

·强调价格很低,比如标着“small $2 fee”,而不是直接写“$2 fee”

·捆绑销售产品。把功能互补性产品放在一起,比单独销售某件产品更容易。

5、确定产品和价格展示的先后顺序

如果卖家销售高端产品,可以把产品放在价格的左边,这样人们优先看到的是产品的质量。如果销售低价产品,可以把价格放在前面,立马就能抓住客户的目光。

以上这5种心理定价法,能让亚马逊卖家更好吸引客户。

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