亚马逊250字符变化,真的只是索引这么简单?

亚马逊250字符变化,真的只是索引这么简单?

我们已经收到亚马逊品牌备案成功的通知。从品牌备案1.0到2.0,亚马逊不断放宽品牌申请权限,亚马逊为什么越来越重视品牌?

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我们注意到,亚马逊从今年开始在品牌方面做一些尝试。先是品牌备案1.0,之后又开始规划Brand Store,升级品牌2.0版本后又放宽品牌政策。其实亚马逊自己一直也很矛盾,一方面鼓励卖家推出自己的品牌,一方面接纳大规模的无品牌产品破坏了市场秩序。

现在看来,品牌是平台问题最大的集中点。

先前一段时间亚马逊允许激励评论,但后来可能意识到这一做法已演化成卖家之间的不正当手段竞争,增加了额外的市场管理成本,所以不再允许卖家通过某些优惠手段促成交易。现在卖家销量提升的途径转变成:产品详情页面的管理,关键词优化,广告活动管理,站外流量等。

未来最终的受益者会是谁?消费者吗?

消费者永远是亚马逊声称排在第一位置的,但从长远来看,真正的受益者会是我们卖家和我们的品牌。亚马逊看产品关注度流行度的方式纯粹是从他本身的搜索优化的角度去看的,当然了,亚马逊并没有承认这一点,但我们从亚马逊的自营产品就可以看出一些端倪。

对于无品牌化,私人标签性质的产品,未来的竞争会非常的危险。这些产品会带来许多新的问题,关键是市场饱和度和品牌化产品非常相似,但是差别却很大。大多数的私人标签性质的产品几乎与品牌产品相同,所以逼迫品牌产品不得已转向SEO优化、关键词排名、产品评论等方面,这样一来整个市场把“产品”摆在了更高的位置。

但对于消费者来说类似产品的出现,他们必须做大量的筛选找到最好的产品。在许多方面,这其实是打破了市场的核心思想的。亚马逊的类目在不断的扩张,品类持续的增长,但其中很大的一部分是同一产品可能有成千上万的相似产品。

亚马逊今天的局面有点像十年前的谷歌搜索。多年来,Google很容易通过所谓的SEO技巧被利用。但随着Google规模的不断扩大,网站也不会轻易的受到欺骗,因此越来越难以在搜索结果中超越其他网站(例如填充关键字)。尽管还是会有一些漏洞,但已经大大改善了。

而亚马逊却正在经历这一点。

不得已,亚马逊对关键字进行了一些更改:将通用关键字属性的长度限制为少于250个字符,这一变化只是限制了亚马逊搜索的索引数量。之所以要更新这一变化限制滥用,显然是相似产品太多,关键字已经开始失控。亚马逊每天都在增加数以千计或数以万计的新产品,所有这些都试图超越其他的产品。所以卖家必须要在产品类目中找到适当的位置。

产品越多,类目越大,亚马逊在搜索,推荐和展现方面的投入就越多。我们随意在亚马逊主页面上搜索T-shirt,有超过4600万个产品。这就意味着品牌不可以避免的要在广告方面做一些投入。

从刚刚公布的亚马逊最新广告投入与转化的数据来看,SP广告的点击率是最低的,但是带来的转化确实最高的。每次点击所带来的销售额要比标题搜索广告高出40%以上,是产品展示广告的两倍多。因为亚马逊系统设置的原因,品牌无法与消费者直接进行沟通,所以广告对于消费者会是最直接产生影响的方式。

所以无论是在平台还是其他网络渠道,我们在品牌建设方面都不应该有任何一点的迟疑,这是我们的产品区别于其他产品最快速的方式。

同质化产品越来越严重,估计亚马逊也要花费一些时间优化数据结构,卖家也应在产品品质和功能方面做一些区分,这会导致市场发生一些变化,但这种变化迟早都会发生,只是时间的问题。在未来,无品牌的产品很难盈利下去。

所以我们再来看亚马逊时,尤其是制造商,不应该单单把亚马逊看成是一种销售的渠道,而是研究消费者,研究购买,体验品牌,最终实现品牌化的一种模式。

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