选品是重点,运营是重点,但你要知道电商更多的是贩卖图片

选品是重点,运营是重点,但你要知道电商更多的是贩卖图片

大家好,今天被问及一个问题,有感而发,写一点东西,问题是这样的

一件衣服进价10块钱,让你卖100,可能吗?

答案是可能,而且很可能,你在线下实体店很难把一件10块钱质量的衣服卖到100,但电商可以。

因为电商贩卖衣服的同时,还在贩卖审美。要知道客户在浏览你产品的时候是摸不到你产品的,他并不知道你的衣服是什么质地,他所有的判断都来自于你的图片。

这就很容易解释了,只要你的图片让他觉得衣服高档,是他喜欢的样子,他很难判断出来这件衣服是否值100,尤其是你还有一些好评的情况下,他就更加确信这个衣服是值100的。

贩卖审美

这样做可能不好,毕竟我们要做良心生意,但至少可以说明一个问题,你的图片对你价格的影响程度是非常大的。

很多新人,10块钱东西只敢卖20,怕高了没人买,要打价格战,殊不知高手其实一直在避开价格战的泥潭,除了你,没人知道你的产品进价是10块,平台上几百的衣服也一样有人卖,请问那几百的衣服跟你产品的差别是什么?至少在平台上就差图片,他的图片让人感觉那衣服值几百,仅此而已。

壹、避开价格战把东西卖给有钱人

在这里说两点,一是避开价格战泥潭,总是想着把产品卖给穷人,你赚钱就很累,每个国家总有富人和穷人,你打价格战把衣服价格降到20,殊不知,你降的越低,富人越不买,因为这个价格衣服掉他身份,而穷人呢,你降到了自己都没利润,你还是竞争不过别人,因为有很多大工厂在直销,人家成本价比你低很多。所以不要不敢喊价,高客单价产品才有更高的利润。

贰、学会测图卖产品前先卖图

第二点建议是在电商里有个专业名词叫测图,老卖家很喜欢做,也一直在做,新买家往往都不知道这样玩,前面说过,电商也在贩卖审美,而顾客愿不愿意买你的产品之前先要决定点击不点击的产品看,在同类一排产品中,顾客如何会选择哪一个产品点进去看是依据什么呢?你的首图!很简单,他一眼看上去,喜欢还是不喜欢,我们不知道什么样的图片算高挡,算她喜欢,那我们就测,同一款产品准备多张主图。我每天换一张,我看看哪个图片吸引的点击率最高,我以后就用这个。

不花钱的方法,确十分有效,想把东西卖出去,就要从顾客端考虑,不光考虑他的想法还要考虑他的行为依据。

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