销毁28万货值FBA长期库存,对不起老板!卖家哭诉:该怎么办?

销毁28万货值FBA长期库存,对不起老板!卖家哭诉:该怎么办?

黑五、网一早已收官,圣诞节也随之悄然落幕,2017年对于跨境电商卖家而言是收获的一年,还是“存货”的一年呢?

亚马逊库存“清仓”倒计时:“销毁库存对不起老板,不销毁又该怎么办?”

对于大量“存货”的卖家而言,即将面临一个痛彻心扉的坏消息:2018年2月15日起,亚马逊将开始收取长期仓储费。

连日来,卖家们都陆陆续续收到关于亚马逊物流库存清点计划邮件通知,内容显示:每年两次的亚马逊物流库存清点计划于2018年2月15日进行。截至2018年2月15日,凡在美国亚马逊运营中心存放181至365天的的商品均需在当天支付每立方英尺11.25美元的长期仓储费。在亚马逊运营中心存放超过365天的商品需要支付每立方英尺22.50美元的费用。

值得一提的是,如果是已启用“长期仓储自动移除”,亚马逊将不会对以上库存收取长期仓储费。亚马逊将在2018年2月15日之后处理自动移除订单,并按标准移除费用进行收费。

销毁28万货值FBA长期库存,对不起老板!卖家哭诉:该怎么办?

(卖家截图)

此消息一出,不少亚马逊卖家纷纷乱了阵脚,其中一卖家就向雨果网透露:“亚马逊收取长期库存费政策在即,老板说要销毁超过28万货值的FBA长期库存(未计头程费用的)”对此,他深感疑虑,面对大量库存积压的困境不知道该如何是好,“之前也尝试过采用站内各种折扣,以及各种折扣网站、站外等渠道全力加速处理这些库存危机,然而效果并不理想,尽管老板并没有责怪我们这些销售人员,但仍然想尽全力将库存损失最小化。”他说。

另一亚马逊卖家也无奈表示:“马上就要收仓储费了,还有一堆的冗余库存尚未清理完毕,即使是做促销都没有人买,如果再不抓紧时间清理库存的话,恐怕是连过年的心情都烟消云散了。”

卖不动的产品该如何清库存?大卖对此有话要说……

不得不说,每逢亚马逊库存“清仓”来临之际,不少卖家犹如热锅上的蚂蚁般乱了阵脚,殊不知有经验的卖家已经行动起来开始清库存了。

销毁or转至海外仓

可以一分为二的看待问题,一方面,如果是卖了很久的产品卖不出去的情况下,则建议卖家采取销毁库存的策略;另一方面,如果是卖不到6个月的产品,并且销量相对而言较少的情况下,那么则建议仓储费高的就转海外仓,剩余部分就缴费即可。

站内低价促销清理

“优化Listing以及站内低价促销清理不失为一种好方法。”主要体现在,更换主图、更改描述,积累更多的Review,优化关键词,并且配合相应有策略的降价,可以从保本价格开始尝试,然后70%的成本价,此时就不要过多考虑利润,将损失降至最低才是最为关键之处。除此之外,设置促销,提高广告投入,站内秒杀促销也是亚马逊卖家清理库存最为直接的方式。

咨询亚马逊购买相关库存

“允许亚马逊购买我的库存”项目中,亚马逊会购买卖家的FBA商品并在全球的亚马逊商城销售。首先亚马逊会对卖家的合格商品进行定价、翻译并在全球的亚马逊商城发布,当产生购买后,亚马逊会将其配送给买家。另外亚马逊会按照卖家设置的商品价格付款,而无额外的跨境配送、出口和支持复杂性。

亚马逊卖家Allen:收集反馈、评论

首先权衡直接移除费用和移除至海外仓费用,择优而从。不好售卖的产品也只能销毁,最不济的用这些货物“换取”评论和反馈。反馈可以留给店铺,评论积累的旧的listing可以用于和新listing绑定,增加评论数量和listing星级。(当然测评也需要额外成本)

电商讲师邓确平:通过Wish、eBay清库存

如果卖家有布局多平台战略,可以通过Wish、eBay平台清理库存,其实Wish可以发FBA的货,至少卖一笔赚回一笔,而且还有可能变成Wish爆款。

此外,美国还有专门的清货公司,200美金一拖收货。

库存规划有绝招,不论是大卖还是中小卖都需要这么做

不可否认,对于每一个亚马逊卖家来说,如果每天都需要进行仓库发货那当然是件极好的事情,然而一旦货多的情况下,中小卖家以及大卖家又该如何合理构建好库存的规划呢?业内人士对此建议:

其一,中小卖家。一般而言,小卖家的定位是每天出货10-50单,而在这个阶段无论是人员还是操作上都较为复杂。首先这个阶段最重要的是按照经验辨识产品代码,仓库工作人员需稳定,并且错漏发的比例要严格控制在1%以内;其次,如果是发货过多,或者是产品过多的情况,则需要设立货架,与此同时,操作上还要有一整套完整的订单处理软件,按照到货、入库、上架、出库的标准流程进行操作;最后,就是亚马逊库存管理的问题,库存不准确数量需要控制在2个以内,补货速度也要相应更快。

其二,大卖家。大多数人都认为,每天出货在500-5000单的卖家为大卖家。而大卖家在库存管理上,最重要的一点即是人员的配备问题,在这阶段,就需要容纳更多的工作人员,采用一岗多能的培养方式;其次,和上述所提中小卖家一样,按照规则设立货架,产品代码与仓位号绑定,拣货按照路径行走,铺货产品按照流动仓位号进行绑定;最后,使用Excel表格进行辅助管理库存,系统库存以及Excel库存并且每周进行数量对比、差异部分盘点等。

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